市场营销毕业设计（论文）-优衣派网络广告策划

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1、毕业综合实践课题名称：优衣派新产品网络广告策划作者：××××学号：××××系别：工商管理专业：市场营销指导老师：××××专业技术职务副教授2012年4月浙江课题摘要随着信息技术的发展,上网日益成为年轻人生活的一种习惯和必需。网络已经取代电视和报刊杂志,成为最能影响这些年轻人的媒体。在这种趋势下,对于企业主与广告业主来说,如何透过网络广告吸引年轻消费群体的注意,俨然成为必须思考的课题。通过调研，发现优衣派服饰控股有限公司的网络广告投入不足，形式过于单一。而网络广告的优势在于形式多样，能够提供详尽的广告信息；传播范围广，受众覆盖面大；双向传播、互动性强，可以实现广告—营销一体化；成本低廉，受重数量

2、和广告效果可以准确测量。本毕业设计将在分析网络广告的形式与特点的基础上，根据优衣派新产品的定位，制定提升优衣派品牌服饰知名度的整体广告策划，旨在提高优衣派服饰的市场占有率。同时，也是对自身的综合实践的记录和总结，达到对自身专业知识的学以致用。关键词：优衣派新产品SWOT分析网络广告目录1.引言32.企业概况43.市场分析43.1营销环境分析43.2消费者分析43.3产品分析54.广告的目标市场与SWOT分析54.1目标市场54.2SWOT分析54.2.1优势（S）54.2.2劣势（W）54.2.3机会（O）64.2.4威胁（T）65.市场策略65.1企业营销战略65.2企业和竞争对手的竞争状况

3、分析65.2.1优衣派的现行策略75.2.2竞争对手的现行策略75.3企业和竞争对手的网络广告分析85.3.1优衣派的现行网络广告策略85.3.2竞争对手的现行网络广告策略86.网络广告策略86.1网络广告的目标86.2网络广告诉求策略86.3网络广告实施计划96.3.1广告活动时间96.3.2广告的诉求对象96.3.3广告的诉求重点97.选着的网络广告形式97.1传统形式97.1.1网页广告97.1.2搜索引擎广告107.1.3信息发布107.2创意形式107.2.1聊天群组营销107.2.2SNS营销117.2.3网络视频营销117.2.4网络软文营销117.2.5微博营销128.媒介策略

4、148.1广告媒体选择148.2费用测算表158.3广告常规投放计划表16结论17致谢18参考文献191.引言2012年1月20日到1月23日，我们小组对优衣派进行了调查。调查方式有入户访问，街头拦截与网上调查。考虑到此次调查工作在温州市区涉及面广，因此我们选择了三个商圈作为此次调查的地点。我们运用了多级抽样的方法，每个商圈随机发放60份调查问卷，按年龄比例分配名额，年龄层为20—28岁、29—34岁、35岁以上。根据情况，我们设计了问卷，并对目标客户群及优衣派店员进行了三天的问卷调查。通过调查，我发现随着信息技术的发展,上网日益成为年轻人生活的一种习惯和必需。网络已经取代电视和报刊杂志,成为

5、最能影响这些年轻人的媒体。然而，优衣派的网络广告的形式过于单一，只有官方旗舰店。我看到这样的现状，决定为优衣派设计一份全新的网络广告策划。本次策划，可以提高优衣派在互联网上的知名度和美誉度，将新产品上市的信息让更多的人知道。企业与目标消费者的互动交流，来提高优衣派品牌保持和提升消费者自我概念的程度。对自身而言，优衣派新产品网络广告策划，让我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，解决实际问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、电脑制作等其他专业能力水平。162.企业概况在2009年国际金融危机影响下，温州优衣派服饰控股有限公司，在全国范围内强势推出全新

6、的数字营销+实体店的销售模式。以款式更新速度快、紧跟国际流行趋势，产品质量过硬、融合男装女装、鞋、皮具、眼镜等配饰多样化的服饰产品于一体的一站式购物平台，实现数字化网络购物与实体化旗舰店的对接。优衣派将温州本地优势生产制造企业作为产品联盟协作企业，采取“强强联合，以大带小”的方式，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、国际品牌合作，全面出击国内外市场。公司销售渠道以实体店为主，以网络渠道为辅。在网络渠道中，企业开设了购物官方网站。3.市场分析3.1营销环境分析现在的中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。产业转型升级不仅成为行业发展的必然方向，也必将成为若干年行业发

7、展的核心基调。在2011年11月份，服装出口119.18亿美元，分别同比上涨31.81%和39.01%，环比上涨12.40%和3.79%。1~11月累计情况来看，总额同比增长24.28%，服装累计出口1169.25亿美元，同比增长21.29%。而温州服装行业的历史沿革、现实状况以及未来走向等综合分析，法派的“优衣派”品牌呢改变目前温州服装业单兵作战、各自为政的做法，整合行业优势资源，以“抱团”形式