工商管理毕业论文-山东天威化工有限公司电子邮件营销策略研究

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1、河北工业大学毕业论文作者：学号：系：管理系专业：工商管理S101班题目：山東天威化工有限公司电子邮件营销策略研究指导者：评阅者：2012年6月5日毕业论文中文摘要山東天威化工有限公司电子邮件营销策略研究摘要：电子邮件营销作为网络营销的重要方式，具有较为明显的长处。尤其是运用到小型外贸公司的海外营销中，其优势更是发挥的淋漓尽致。本文以山東天威化工有限公司为实例，从其电子邮件营销现状中发现其在开展电子邮件营销过程中存在的问题，并在其内外部环境分析的基础上对其采用电子邮件营销进行了SWOT分析，确定了其营销战略

2、，最后为其设计了电子邮件营销的具体策略。对同类企业有一定的参考价值。关键词：电子邮件营销SWOT分析营销策略毕业论文外文摘要TitleE-mailMarketingStrategyResearchofSHANDONGTIANWAYCHEMICALSCO.,LTDAbstractEmailmarketingasanimportantwayofnetworkmarketinghasobviousadvantages.Especiallywhenitappliedtosmallforeigntradecompa

3、ny’overseasmarketing，itsadvantageisplayedincisivelyandvividly.ThispaperregardSHANDONGTIANWAYCHEMICALSCo.,LTD.asexampleandfindsomeE-mailmarketingproblemsofthecompanyfromitsE-mailmarketingsituationanddotheE-mailmarketingSWOTanalysisonthebaseofitsinternaland

4、externalenvironment.Thendecideitsspecificmarketingstrategy.Finallymakethedesignforthecompany’emailmarketingstrategies.Ithavethecertainreferencevalueforsimilarenterprise.Keywords：E-mailmarketingSWOTanalysisMarketingstrategy河北工业大学2012届专接本毕业论文目次1引言11.1研究背景11

5、.2研究方法及途径12电子邮件营销概述22.1电子邮件营销的定义22.2开展电子邮件营销的基础条件22.3电子邮件营销的分类32.4电子邮件营销的基本功能43山東天威化工有限公司概况53.1山東天威化工有限公司简介53.2山東天威化工有限公司外贸部简介54山東天威化工有限公司电子邮件营销策略研究64.1山東天威化工有限公司电子邮件营销现状及存在的问题64.2山東天威化工有限公司电子邮件营销环境74.3山東天威化工有限公司采用电子邮件营销的SWOT分析94.4山東天威化工有限公司市场细分114.5山東天威化

6、工有限公司电子邮件营销4P策略12结论16参考文献17致谢1818河北工业大学2012届专接本毕业论文1引言1.1研究背景也许你不相信，但这是事实：最早的网络营销既不是网上销售、网上广告也不是网上拍卖、网上推销，而是电子邮件营销。自从1994年4月12日美国两位移民咨询签证律师把一封“绿卡抽奖”的广告发到他们可以发现的每个新闻组,并仅以20美元的代价就吸引了25000个客户并赚取了10万美元开始，电子邮件营销就正式诞生了。二十一世纪，网络经济的发展进入一个新时代，以互联网为依托的电子邮件营销正在全方位改变

7、企业的营销模式。特别是在国际贸易领域，电子邮件营销的发展及应用对节省交易费用、提高企业绩效、增加国际贸易交易量起到重要作用。与电子邮件营销应用相结合的国际贸易在市场竞争规则、经济增长方式等方面都将面临巨大变革。近几年，在国家宏观政策调整、人民币升值、出口退税率下调、国际经济环境恶化等一系列不利因素作用下，外贸企业尤其是中小型外贸企业的经营环境日益恶化。根据复斯管理咨询公司调查，外贸企业对海外市场的依存度很高，有的企业95%以上的产品依赖出口。由于外贸企业长期以来采用了出口代理的方式，真正的市场对这些企业来

8、说，完全是个空白。如何把握市场终极的需求、建立高效销售网络、灵活使用不同的销售方式等能力，已被长期荒废了。为了解决上述问题，许多外贸企业把目光投向了网络营销。目前，外贸企业应用网络营销的方式主要有第三方平台、WWW、电子邮件、Push技术、虚拟社区、RSS技术等，其中，电子邮件由于其成本低见效快而备受外贸企业青睐。电子邮件营销正在成为外贸企业开展海外营销中最璀璨的一颗明珠。1.2研究方法及途径18河北工业大学2012届专接本毕