现代商场促销存在的问题及对策

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1、现代商场促销存在的问题及对策现代商场促销存在的问题及对策.txt单身很痛苦，单身久了更痛苦，前几天我看见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍？是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿！现代商场促销存在的问题及对策摘要：目前，我国商场的促销还存在很多问题，表现在理念缺乏创新、策划具有盲目性、组合没有进行有机整合、策略实施不当、激励体制不完善等诸多方面。这些问题阻碍了现代商场的持续发展。要解决这些问题，就要采取有效的管理措施并建立完善的促销激励体制。现代商场是一种为社会提供商品和劳务，从事自主经营，实行独立核算、自负盈亏，具有法人资格的

2、经济组织，也是以经营各种工业品为主的大型综合性零售场所。现代商场同时还是给顾客提供购物、消遣活动的一个重要场所，它通过销售商品的服务活动，不仅方便顾客购买商品，而且还满足顾客消遣娱乐的需求。促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。从具体的表现形式来讲，促销包括促销活动和促销要素两个层面，前者是指使用各种促销方法的具体营销活动，后者是指包括陈列、包装、零售终端设计和现场宣传品等在内的各种营销要素。现代商场

3、的营销离不开促销活动，正如定义中所说的，促销是一种具有明确目标的市场工具，它能够提供一些额外的利益，并最终对促销对象的购买行为产生影响。在现代商场中，促销活动能为企业提供信息，指导消费；能刺激需求，扩大销售；能树立形象，形成偏爱。一现代商场促销现状随着市场经济的不断深化，现代商场的营销水平也在不断提高，促销以其灵活、快速、有效的特点，正日益受到重视，虽然每家商场的促销方式都不尽相同，但是从整体上来看，现代商场中的促销处在不断变化发展之中。对其现状进行认真分析，找出利弊，及时发现并解决问题，才能加快现代商场促销活动的完善进程。现代商场首先是从国外

4、发展起来的，因此，促销也较早出现在国外的现代商场中。发展至今，许多国家的促销状况都有了很大的变化，其中最明显的就是对促销的投入大大增加。据有关资料显示，2O世纪8O年代初，美国在广告和促销上的投入资金比例大约是6：4，到了20005年是3：7。目前，在美国的许多商场中，促销费用已占到总预算的一半以上，其他如日本、西欧一些国家也是如此。各大现代商场在促销方面的投入，包括时间，金钱和精力都在逐年增多。除了促销投入，国外商场中的促销形式也从单一化发展成新颖多样，不拘一格，讲究出奇制胜。另外，国外的现代商场相对来说都具有一定的成本优势，这是因为他们通常

5、采用低价竞争策略，再加上其相对较少的人力成本、高效率的物流配送、尽量缩减的广告宣传、偏离商业中心的商店选址和简单朴实的商场装修，使得其经营费用也很低，可以说，国外商场的促销活动是在全方位降低成本的基础上进行的。目前，我国的现代商场为适应市场经济的发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口、旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了商场的活力。与此同时，一些新的零售业也相继活跃在我国零售市场，如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等，它们以其经营的商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升，这无疑

6、是给现代商场的发展带来了更为激烈的竞争和更大的压力。由此可见，我国的现代商场如何能成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择以及促销活动的实施将尤为重要。二现代商场促销中存在的问题随着现代商场的不断壮大和发展，其促销的方式和手段也发生了巨大的变化。由于经济体制以及决策者个人因素的影响，我国现代商场在促销的过程中出现不少的问题，主要体现在以下几个方面：..1、促销理念缺乏创新，促销文化无特色。在竞争异常激烈的今天，大多数的现代商场都想以“新”、“奇”、“特”的促销方式来吸引更多的消费者，为的是在竞争中立于不败之地，这种想法本身是积极的，但是许多现代

7、商场的促销理念是错误的，他们一般只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在实质上的创新。因而常出现一些促销方法反复使用的情况，例如：打折、抽奖、赠送样品、特价等。这些促销方法没有考虑到消费者的根本利益，所以，效果并不好，有时甚至还会弄巧成拙，变成既赔夫人又折兵的败招。随着产品同质化程度的提高和零售业态的演变，业内竞争日趋激烈。在商场促销的过程中能否发掘吸引顾客、培育竞争优势的新领域，成为零售企业赢得市场的关键。恰当地把文化因素渗透在商场促销的过程中，以文化为主题进行零售企业经营，淡化产品的物用效能，强化其精神文化效能；或者淡化商贾形象和货币色彩，强化

8、其儒商形象和文化色彩，从而有利于避免经营商品和营销方式雷同，形成经营特色，满足顾客的精神需求，也有利于树立企业形象和推动品牌建设。然而，很多现代商场只