做有效策划的主要手段

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1、做有效策划的主要手段做有效策划的主要手段包装策划人kao衣装，产品kao包装。一个好的产品包装，能在琳琅满目货柜货架上跳出来，给人耳目一新，诱发人们的食欲和购买欲。在包装策划上，根据不同的品种，一般来说要突出六个特色：突出产品特色；突出广告特色；突出民族特色；突出个性特色；突出柜台效应特色；突出特定消费群偏爱特色。在饮料方面：可口可乐、百事可乐、珍珠果、依然芦荟、澳的利等在包装策划上是很成功的范例。在白酒方面：“酒鬼”、五粮液龙酒、一帆风顺、茅台不老酒、林家铺子、小酒保、心酒，等等，在包装策划上突

2、出了自己的特色。在包装策划上，常易出现的问题是，近似模仿，纯艺术，柜台效应差，从而造成包装不为消费者接受，影响产品销售。做一个成功的包装策划，专业策划人员，市场销售人员，专业设计人员要互相沟通，共同探讨，初稿完成以后，广泛征求经销商，消费者意见，综合各方面意见后汇总，最后完成，投放市场。广告策划其它任何产品，必须要广告促销。“没有广告，如同黑暗中向姑娘投送秋波。”不同的产品，不同的时期，不同的区域，不同的对象，要有不同的广告策划，使用不同的广告策划手段。广告策划的种类。广告常见的种类有：报刊、电视

3、、广播、户外、网络、海报、POP、DM直邮广告、赠送礼品广告等等。广告策划的形式。借势策划巧借国际国内发生的重大事件；巧借不同预见的抗灾救灾；巧借重大体育活动；巧借轰动性的文艺活动；巧借关系国计民生的公益活动；巧借名人大腕的声望等等。2001年大寨核桃露、浏阳河酒、农夫山泉等食品企业借北京申奥成功，前前后后借势红了一把。1994年，乐百氏公司借“马家军”教头马俊仁红遍天下之势，出资1000万元买下马俊仁“生命核能”技术，并通过媒体大肆渲染。双方刚签下协议，乐百氏就乘胜出击，借助在成都召开的天下第一

4、大会——全国糖酒商品交易会，公开进行“生命核能营养液四川地区经销权拍卖会”，重庆市糕点饮料公司，成都成华区糖烟酒公司分别以42.4万元和78.2万元夺得重庆，成都两市的经销权。以后，又在全国其它城市开展的经销权拍卖，举此一项，乐百氏就收回了一千多万元。巧妙的、合理合法的借势，对借方和被借方都有好处，正如一首叫《太阳与月亮的对话》中写的那样：太阳：你漆黑一团，借了我的光彩得以美丽斑斓；月亮：有了我的反光折射，你才会让人们记着你光辉的恩典。以小博大策划当企业刚刚起步，实力薄弱的时候，需要这种策划，当企

5、业发展到一定规模，中途受性，停滞不前的时候，同样需要这种策划。1940年，马来西亚华人罗桂祥受美国人《大豆，中国的母牛》讲演的启发，经过研究，在香港将豆浆加工成瓶装出售，取名“维他奶”。“维他”，外来语，意即生命、营养、有活力。产品问世后，当时的消费者并不领情，最低的时候，每天只售出9瓶。通过不断的改进口味和包装，推出广告，到1953年，才扩大了销量，在市场上形成了气候。经过10多年以后，产品销售又大幅度下滑。在这种情况下，针对当时香港人流行喝汽水的现状，在广告策划上，彻底推翻以往的定位，在电视创

6、意上，采用了这样一段歌词：“今天心里，轻松开朗，点只汽水口咁简单（广东话：哪像汽水这么简单）……”。就这小小的短语，迎合了年轻人的心理及生理，产生了很大的心灵冲击力，使罗桂祥的“维他奶”红遍香港，逐步遍及东南亚及美、加、澳等几十个国家。台湾味王公司进军茶饮料市场时，针对当时“开喜乌龙茶”、“古道乌龙茶”之间的激烈竞争，大打广告战的特点，精心策划，响亮地提出了“北包种，南乌龙”的口号，仅仅投入140万元台币广告费，不及对手的四方之一，巧用“四两拨千斤”的力量，将产品成功地推上市场，博得了消费者喜爱。

7、乘虚而入策划古住今来，大多数企业都是各领风骚三、五年，对市场都是你方唱罢我登台”。再强势的品牌，都有空档，有“缝隙”。在强大的竞争对手面前，开辟新市场，推广新产品，只要摸清竞争对手，寻找“缝隙”，制造“缝隙”，创造差异，就一定有突破，一定会成功。1997年，江苏某酒厂在扬州市的销量急剧下降，古川酒厂瞅准这个时机，以相同的价位，超越的酒质，集中力量展开争夺扬州市场，很快就占领了制高点。近几年，古川酒厂在扬州及周边市场年销售八千万元。体育活动策划各类体育活动，重大体育赛事永远是年青人关心的话题，巧借体

8、育活动作产品广告，是国内外一大批食品企业的成功之道。可口可乐、百事可乐、嘉士伯啤酒，常年赞助奥运会及重大足球比赛，收到了投资少，见效快的效果。“健力宝”问世以来，在各种广告宣传中，始终抓住体育活动这条主线，向人们充分展示“运动性”饮料的形象，从而使广告深入人心，获得了一大批忠实的消费者。全兴酒厂赞助足球，将四川队改名为全兴队，随之开展了“全兴杯中国足球先生”评比等系列活动，使全兴销售直线上升。影视广告策划由于影视广告的“动感、快捷、真实再现，冲击力强”等特点突出，同其它媒体相比，优