傅政军和他的天鸽互动

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1、傅政军和他的天鸽互动谁能成为下一个BAT？创业都要活在BAT的阴影下？每一起合并背后都是BAT在下棋？对于当下的中国互联网创业者来说，BAT（指百度、阿里巴巴和腾讯）是三座绕不过去的大山。但还是有人从BAT的夹缝中嗅到机会并发展壮大。2014年7月在香港上市的天鸽互动（01980.HK）就是这样一家公司。“我们就是围绕‘三四线城市的BAT’这个主题，做一些边边角角的生意。”在杭州城西银泰的办公室里，天鸽互动CEO傅政军对笔者说道。这也是自去年在香港上市后，傅政军首次接受媒体的深度专访。说到“天鸽互动”这个名字，很多人可能并不

2、是很熟悉，但是只要提到天鸽互动旗下最著名的业务9158秀场时，不少人应该都有所耳闻，即便没有用过――类似于陌陌一直想要洗白最初的“约炮神器”称号，9158也被很多人想当然地认为是“美女经济”。“其实根本就不是一个‘从良’的过程，我们从第一天开始就坚持不能违规。”傅政军主动提到近期大热的一个由王思聪投资的视频直播社交APP“17”，因出现违规内容而被下架，这在9158早就不会出现。天鸽互动很早之前就研发了一套监管系统并申请了专利，可以做到全平台无死角，任何不良内容都会在几分钟内被快速处理。第10页共10页另据傅政军介绍，目前9

3、158在其总业务中的占比只有30%左右了，天鸽互动近两年尤其是上市之后，一直在向移动游戏和医疗、O2O娱乐和互联网金融等方向转型拓展。在中国的实时社交视频社区市场，除了天鸽互动外，更为知名的是2012年在美国上市的欢聚时代（YY）。“我们两家一没竞争，二来都很赚钱。”傅政军说，虽然今年以来业内出现了很多行业老大和老二合并的现象，如滴滴和快的、美团和大众点评、携程和去哪儿等等，虽然有投资人也撮合过天鸽互动和YY合并的事宜，但傅政军和李学凌（欢聚时代CEO）都觉得没必要，“上完市后还合并的都是没钱赚不停烧钱的公司”，傅政军说。根

4、据8月21日天鸽互动公布的截至2015年6月30日的中期财报，上半年营收3.72亿元，较去年同期上升8%;净利润为1.52亿元，同比增长15.3%，相比去年1.74亿元的亏损，已扭亏为盈。尤为值得一提的是，天鸽互动的月均活跃用户数从去年年底的7.4%提高到了二季度末的18%。另据其招股书和年报显示，天鸽过往四年的营收分别为：2011年3.844亿元、2012年4.558亿元、2013年5.482亿元、2014年6.92亿元，相对应净利润分别为1.399亿元、1.583亿元、2.063亿元、2.67亿元。“我们的典型客户就两类

5、，其中90%左右是三四线城市的低收入群体，也就是所谓的‘潘俊;另外10%则是一些中高收入群体的小老板，如煤老板、包工头等。”傅政军告诉笔者，他们也针对白领群体做了一些探索，但目前来看还都不是很成功。第10页共10页1978年出生于浙江金华的傅政军年龄其实并不算大，但却是一个互联网老兵了。早在上世纪90年代末还在读大学时，傅政军就已经开始创业，先后做过搜索引擎、网上书城、广告交换联盟、下载软件等十多个互联网产品，但大多都不是很成功。天鸽互动的前身9158创立于2004年左右，其过往十余年的发展也并非一帆风顺，“幸亏去年上市成功

6、了，要不然我们今年也是非常危险。”傅政军说道。“创业就是十赌九输，甚至100赌99输、1000赌999输”，这是傅政军在回顾自己近20年的创业历程时的一个深刻感悟。傅政军以往的创业经历到底有何凶险，天鸽互动又是如何做到了成功上市，以及上市这一年多来进行了怎样的变革创新，傅政军和天鸽互动的经历应该可以给当下的互联网创业者们一些启发和思考。做秀场而不是做下载“我做搜索引擎其实比百度还早。”1997年，还在浙江工业大学读大三的傅政军就已经开始涉足互联网，学计算机的他业余时间靠着编程兼职，帮助中国电信做了TOP88搜索，还帮着一家国

7、有出版社做了169网上书城。他记得很清楚，当时的销售额都还是靠着邮局的亏款单寄过来的。1998年，傅政军遇上了知名天使投资人冯波，以网络联盟“太极链”的项目拿到了冯波的100万美元。此前，冯波刚刚投资了王志东的四通利方，并一手撮合了王志东与姜丰年，成立了新浪。第10页共10页在2000年前的国内互联网发展早期，品牌广告在互联网上还投入较少，草根站长主要靠互相交换各自站点的链接形成联盟，来获取流量。联盟，则从站点的用户点击中收取微利。这是傅政军在互联网长河的发展中，较早看到的机会。说到底，太极链做的是流量和网络广告的生意。傅政

8、军回忆说，太极链当时增长很快，他的一台服务器根本扛不住。如果当时傅政军把这些搜索、书城和太极链都坚持做下去呢？会不会成为今天的百度或者是当当？“以前再怎么坚持都是没用的，还是得靠资本的，不过太极链确实是可惜了。”2001年，互联网泡沫骤起，IDG的熊向东找到傅政军，想撮合好耶与太极链合并，