(二)利用特许经营实现低成本扩张

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1、(二)利用特许经营实现低成本扩张1.概念：特许经营(Franchising)一词在英文词典中被解释为：“特许权是有权利当局授予个人或法人实体的一项特权。”特许经营是特许人将自己的商标、商号、产品、专利、技术秘密、配方、经营管理模式等无形资产以特许经营合同形式授予被特许人(受许人)使用，按照特许人统一的经营模式从事经营活动，并向被特许人收取费用的营销形式，实质是无形资产的有偿转让国际特许经营协会(InternationalFranchiseAssociation)认为：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的经营诀窍和经营方式，特许人有义务提供支持和帮助

2、，并且要对受许人进行培训；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。2．优势特征：特许经营是当今世界最为流行的创业筹资的途径之一。特许方利用特许经营方式进行无形资产交易，有如下的好处：①实现低成本扩张。特许人经过一次投资，建立一个模范店，生产自己的产品，开发、培育自己的品牌和独特的企业形象识别系统、独特的经营和管理模式、产品配方等无形资产，然后利用特许经营方式进行转让，利用一次实现一次扩张，达到一本万利之目的。②特许方可以获取规模经济效益。由于特许经营方式通过不断吸收加盟者，只要将无形资产授

3、予加盟者使用，不用投入资金，就可以像滚雪球一样，不断扩大企业规模，然后通过收取加盟费获取源源不断的经济利益。③特许方不用投入大量的资金和有形资产就可以获得增加市场占有率的效果。一个企业要在不同国家、不同城市建立分销网络，花费的时间、精力和金钱往往非同小可，而特许经营是一个有效的解决办法，在扩展业务的过程中，特许经营所涉及的是特许方将无形资产投入受许方的经营业务过程，因此特许经营扩展业务的速度要比其他方式快得多，而且受许人更了解当地的情况，能更有效的开展经营业务。④树立统一的企业形象，扩大影响。特许经营方式的重要特征是所有加盟店都以所有者的身份加入特许经营系统，在人事、

4、财务上，企业保留自主权，在经营业务范围和经营模式，甚至企业形象设计上都与总店保持高度的统一，实现企业联营的经营效果。