行业环境分析案例

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1、行业环境分析（一）整体行业环境分析最新统计表明，我国私人汽车的保有量已经突破了1000万辆，汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来，“三分修七分养”的观念落实到一种实实在在的消费行为上，使汽车美容养护业成为一个新兴阳光产业。据业内专家测算，这一有待挖掘的金矿可能蕴藏着数百亿甚至上千亿元的巨大商机和巨大利润初露端倪，谁先进入谁先得利。根据欧美国家统计，在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20％，零部件供应的利润占20％，而50％～60％的利润是从汽车服务业中产生的。美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其

2、中，单单一个汽车美容业年产值就已超过3500亿美元。市场调查表明：目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。（二）市场销售模式的分析1、目前汽车用品销售的几种主要模式目前汽车用品行业主要通过三种模式完成面向终端用户的销售：独立销售网点、连锁专卖店以及大型连锁超市。对于第一种模式目前大部分的独立销售网点在位置上都相对集中在郑州北环汽配大世界便

3、集中了汽车用品经销商，从功能上看，这些店铺兼顾批发与零售两种，但目前恰恰是这类店铺的满意度状况最令人担忧。而另外两种模式，连锁专卖和通过超级商场销售的方式由于经营中必须维护其自身的商业形象，因此规范状况要好的多。宏达国际车业广场的建设格调就体现在现代化商场结构、现代化的管理、树立汽车用品新形象的基础上，提供的是高品质的产品和高品质的服务，在宏达国际车业广场的一期二层的6000多平米的目前全国最大的超级汽车用品商场他的定位是成为行业发展的坐标，也是以后发展连锁超市的拳头依靠。可以预计的是在未来几年内实力超群的汽车用品连锁超市必将逐渐成为一级市场的主流，并最终形成汽车用品连锁店整合市场的局面。

4、我们的发展方向便是以宏达国际车业广场为基础，超级商场为导向，连锁经营模式为主体领跑汽车用品行业。1、汽车用品连锁店经营模式的分析2003年中国汽车产销量均突破400万辆大关，这是继2002年井喷之后的又一个高增长年。而随着整车市场的迅猛成长，售后市场的巨大商机也逐渐开始显露，根据相关国家汽车市场的经验我们可以预测，2003年国内汽车售后市场的总体规模已经达到650亿元人民币，而到2007年这一数字将突破1000亿。在售后市场这个庞大的蛋糕中，以汽车引擎等为代表的机械类零件约占55％的份额；以蓄电池、车灯等为代表的电器类产品约占30％的份额；车载电子设备产品的比例目前大约为13％，这一比例远

5、远低于发达国家的汽车市场平均水平，而车内饰品类产品的市场份额虽然目前仅占据不到2％的比例，但估计在未来几年内将有很大的提高。（如图表所示：）尽管国内汽车市场的增长给汽车用品市场的发展创造了良好的前景，但令人遗憾的是，目前国内汽车用品市场的发展水平以及规范化程度却令人失望。根据某研究机构对广州汽车用品市场的一项调查结果显示，96%以上汽车用品、零配件终端停留在"作坊时代"；服务水平95%以上不令人满意；"暴利正品"与"假冒伪劣"相伴相生。所有这些都表明国内汽车用品行业急待规范化经营，以扭转客户对这一市场的看法。而规范化经营的代表当数连锁加盟模式，由于汽车用品行业进货渠道易于管理，连锁销售可以

6、大量压缩采购成本等因素，这一领域非常有利于连锁加盟模式的发展。3、连锁销售模式的优势：对于中小投资者而言，加盟一家连锁汽车用品销售网络所能够带来的优势主要来自于以下几个方面：1）、更低廉的采购成本：对于每一个加盟连锁店而言，最大的收益首先来自于更低廉的进货成本。由于汽车用品生产企业与汽车生产企业不同，汽车用品企业对渠道没有整车那样强硬的控制力，因此在采购中，渠道能够占据更有利的谈判位置。而对于连锁网络而言，由于采购数量与分店数量成正比，因此随着分店数量的增加采购价格也会随之下降。2）、更合理的进货和库存结构：大多数独立经销商在进货时由于信息的缺乏，经常是采用多品种少量采购的方法，导致大量的

7、滞销品种被购至门店，形成商品的积压，资金流动的不畅。而通过加入连锁体系，各地的成员信息就可以进行快速的交流和沟通，管理部门对信息进行分析处理后的数据将为大家的采购起到一个很好的参考。从而改善加盟店的商品结构，加快资金的流动。3）、更有力的管理体系：对于连锁经营而言，最重要的是要给客户一个统一的形象，因此每一家正规的连锁店都必须使用统一的CI系统，同时总店必须对分店进行严格的选择的监督。在这种严格的管理监督之下，虽然在短期