剪刀石头布家居生活广场调研报告

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1、剪刀石头布家居生活广场吴中店调研报告此次调研主要通过实地考察和商户深谈的方式，比较目前市中心的中高端家居建材市场的经营状况，经营模式，经营特色，经营时间为客户的经营和投资提供参考和机会点。考察目标：宜山路兴力达家居装饰城，宜山路好饰家，宜山路时尚建材市场，凯旋路东瀛建材市场，凯旋路整体家居特色一条街，石头剪刀布家居生活广场，其中主要以石头剪刀布家居生活广场为重点考察对象。一．吴中店简介剪刀石头布家居生活广场（吴中店）坐落于上海市闵行区吴中路1263号，临近合川路；是拥有52000平方米的大型仓储式家居软装生活广场，分设窗帘馆、家具馆、沙发馆、睡眠中心、玩家家居生活馆、床品地毯馆、共六大馆

2、，涵盖所有软装业态，尽显旗舰风范。二．区域划分和经营业态B区：A区：该软装家居生活广场在功能区的划分上设置了窗帘馆、家具馆、沙发馆、睡眠中心、玩家家居生活馆、床品地毯馆、共六大馆，涵盖所有软装业态，除此外，她还根据消费者的实际需要设置了休闲区和洽谈区，让客人满足居家需要的同时，还能得到精神上的释放，购物与休闲融为一体。三．营业时间：周一至周五，10:00-20:30；双休或节假日，9:30-21：00；四．经营特色：剪刀石头布是首家专业性仓储式进口家居软装生活广场，公司现有的窗帘、窗纱及各类沙发装饰布艺均以国外进口为主，并以欧洲各国和美国、墨西哥、韩国进口的居多，并在整个卖场内集中展示了

3、来自西班牙、土耳其、台湾等世界数百家著名厂商的布艺及家居用品，这些布艺、家具及家居用品的数量、花色品种之多，品质之优，给顾客营造了一个良好的购物空间.，卖场同时吸收了现在流行的体验馆的经典元素，所有的布置均照顾到客人的实际感受，以其同产品的种类繁多和品牌齐全为客人提供一站式服务。同时时该卖场有免费停车位提供。五．经营状况：剪刀石头布家居生活广场目前入驻商家所代理家居品牌为国外或广东和福建的知名品牌，广场内目前商户运营稳定，少有新装修或在装和空置的商铺；六．媒体宣传：目前该家居生活广场媒体宣传方式主要有移动电视传媒，网络（搜房网，新浪网）；七．周边交通：另外轨道九号线合川路也在该卖场附近。

4、八．周边环境：剪刀石头布家居生活广场附近配套设置也不错，有易初莲花、国美等超市；有莫泰168旅馆、各类酒店等；周边还有好美家、中中家缘、大花角等家居卖场，好艺家等一起形成商业圈，很有利于消费者的选择购买。九．内部环境石头剪刀布家居生活广场内部环境很简洁，入驻商户的销售模式主要为体验式为主，每个层面都会在电梯处设置楼层示意图，能够让消费者购物更简便。十．思考和结论经过一天的考察，本人通过实地考察和与商户深谈的方式，主要考察了凯旋路整体橱柜一条街，凯旋路兴力达家居装饰城，宜山路好饰家，宜山路时尚建材市场，剪刀石头布家居生活广场吴中店，经过思考我发现目前上海家居建材市场目前处于多种模式共存的状

5、态，各个商户经营状况不一，各个商家的服务态度有待提高，家居广场的品牌观念日益强化，品牌效应逐渐显现。1.家居建材超市目前已经成为经营模式的主流，而且很多家居市场还加入了体验元素，一方面能够坚持多种类，多品牌和低价策略，随着体验馆模式和整体家居设计理念的融入，使得高品质知名品牌能够入驻市场，使得家居市场能够摆脱传统超市给消费者的感觉。2.受房地产宏观调控大环境的影响，目前家居建材市场也处于调整期，各个大的建材超市商户的调整加剧和各个商家促销活动明显增多，这些都显示出作为房地产下游产业的家居建材行业的暂时困难。3.高端品牌达芬奇事件对于高端进口品牌是个冲击，在与德国和意大利几个进口品牌经销商

6、的交谈中，发现客户目前购买欲望下降，顾虑明显增多，这对于民族品牌是个警示同时也是个机遇。4.以硬装建材为主的商家驻场销售人员的服务态度和专业度相对于体验式卖场里的销售人员的服务还有极大的提升空间。5.大品牌的家居建材市场往往都是独立一栋商场，很少有选择裙楼的，并往往配备有自己的免费停车场，这使得在物流仓储方面有更大的便利，同时给消费者的感觉较为有档次和高端，也方便有车一族的停车消费。