淘宝商城活动方案

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唯一卫浴中秋、国庆淘宝商城线上促销方案一、策划思路金九银十历来是商家必争的黄金促销时节，今年又恰逢中秋节和国庆节这两个重要的节假日紧连在一起（中秋三天，国庆七天），这让更多的消费者有充足的时间到市场了解品牌和产品，是公司拉动终端销售及进行品牌推广的大好机会。因此，利用双节的商业机会，加大网络的品牌推广及产品推广力度，为后续更好的发展和壮大奠定坚实基础。本方案包括四方面预热宣传，聚焦人气线上线下双轨结合，为线上线下立体营销进行团体第一次练兵通过产品让利促销提高淘宝商城销量优化线上产品架构，为日后线上销售作铺垫二、策划部分一、基本元素项目运作时间：8月20日—10月7日活动时间：9月23日—9月30日项目运作平台：淘宝商城、京东商城等大型网购平台活动对象：终端消费者、加盟商、合作商活动主题：月满中秋浓情礼悦 一、策划思路（一）宣传微博推广微博近年来发展迅猛，目前已覆盖我国绝大多数互联网用户，利用微博用户尤其是网络红人的转发，快速提高搜索引擎收录量和排名，提升企业知名度，提升销量。微博推广于9月7日开始至10月7日结束。（在微博内容链接到唯一商城的线下10.1活动主页）网络红人转发普通微博用户转发每日挑选一个三十万粉丝以上的热门微博，对我们的主打产品进行转发，预计传播扩散300万粉丝量，并吸引粉丝进行二次、三次转发。1.对指定的微博信息进行至少3次转发2、普通微博用户转发符合，方可参加“转发送电话充值卡50元或电话充值卡30元”的抽奖活动，每天产生两名幸运儿门户网站推广唯一卫浴新闻的精准投放，广泛覆盖，结合线下推广和网易、搜房、新浪等大型门户网站 淘宝站内推广项目直通车钻展淘客聚划算作用直通车的推广，搜索关键词竞价排位。在给产品带来曝光量的同时，其关键词精准的搜索匹配也给产品带来精准的潜在买家；同时，一个通过直通车的点击，买家进入我们店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，关联的效应可以减低推广成本。所以，直通车的推广可以让我们用最少的钱投入到最有价值的客户群体上钻展广告位在淘宝网首页，通过竞价排位，按展示付费，性价比高，无论是店铺/单品有有非常大的帮助，我们可以通过钻展让更多的买家看到我们的店铺/单品。更有利于品牌的推广淘宝客指的是帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人，通过商品代码推广，不交易成功，不支付佣金；无需投入成本，无需承担风险聚划算是全新的团购平台，每天都带来多款聚划算的团购宝贝，覆盖大部分网购买家，确立国内最大的团购网站，其人气广，流量大，是唯一卫浴销售产品和品牌推广的最有效途径操作方式直通车主要宣传线上产品为主，线下产品为辅，确定好直通车关键词，在9月30日-10月7日时间中加大直通的竞价排名，尽可能把所有直通车关键词做到前3页加大投放力度在9月30日-10月7日这段活动期间每天投放3次以上，加大出价让更多的消费者知道我司10.1促销活动根据淘宝后台数据显示，现在淘宝客的佣金比例是3%-5%点，淘宝客带来的访问量和购买量能达到一定的效果，为了招募到更多更有实力的淘宝客，在活动期间，加强招募淘宝客推广的发帖量，提高佣金的比率提高至5%-8%点论坛推通过在8月到9月份刷销量，在淘宝规则下和淘宝提供的资源下，尽量在活动间内上一期聚划算 论坛推广在百度知道、新浪爱问、搜搜问问、天涯问答及各部分地区论坛采取“事件预告问答植入”、“软文”病毒式营销手段，直接命中目标客户群，同时定期进行更新维护（包括每个工作日一组问答，发布5个平台，每组平台问答配合3个引导回复）使用网络水军利用论坛无界限、针对性和传播时效强的特点进行“八卦式”论坛炒作：“事件预告问答植入”、“软文”，网络精准信息病毒式覆盖，获得广泛告知的同时提升品牌热度形象，增加受众、投资者的信赖信心使用网络水军利用商城促销活动来引爆传播，与目标群体形成互动，进一步增加商城关注度及访问量，有效促进注册量、销售量使用网络水军利用地区性的家装论坛达到让潜在的客户知道线下实体店的促销方案淘宝商城活动预热为了更好的宣传和推广‘唯一卫浴’的品牌让消费者对唯一淘宝商城更加关注在活动期前，在淘宝商城8月与9月份有3次活动促销方案，活动时间（具体方案请看《8-9月淘宝商城促销活动方案》）如下表：时间8月20日—8月25日9月10日-9月13日9月17日-21日主题七夕相惠浓情九月，致礼恩师秋分情怀（一）活动策略1、凡活动期内一次性购满100元即有机会获得泰国双人游、精美礼品等豪华礼品三等奖：市面价值500元左右的奖品，中奖率15%（如精品皮具一个）四等奖：市面价值100元左右的奖品，中奖率30%（如浴巾三件套礼包一个）五等奖：市面价值50元左右的奖品，中奖率50%（如Q版龙形LED台灯一个）2、100+1元既可以抢购不锈钢浴室挂件四件套3、凡成功下单付款后发货都赠送生料带/洗碗巾4、收藏有礼：活动创建收藏有礼，凡客户成功下单后，收藏店铺成功后即减2元现金5、凡活动期内一次性购买300元送王力宏亲笔签名CD （一）产品促销策略单品促销1、活动期间线上产品6折特惠（详见表格《10.1线上产品特价申请表》）2、活动期间全场商品9折特惠（特供品除外）3、与品牌部挑选出的13款促销产品进行活动特卖。（详见表格《双节促销价格表》）套餐促销1、满就送：活动期间促销方式：“满百包邮，全场买满即送”。（“港澳台/西藏/新疆/国外”因地域原因不参与包邮）促销策略产品满就送产品成本价备注全场满300元送10元VJ2-001-S1（售价19元包邮）全场满500元送49.1元VE6-002-C01（售价124元）全场满800元送48.8元VE0-011-S04（售价176元）以上礼品可留言客服,换成王力宏亲笔签名CD 2、满就减：（促销政策上的现金返现，主要是让消费者真真正正感到实惠，从而选择购买我们唯一卫浴产品）全场购买满200包邮。（港澳台/西藏/新疆/国外”因地域原因不参与包邮）全场购买满300元包邮减10元现金。全场购买满400元就减20元现金。全场购买满500元就减30元现金。依此类推，每购买增加一百元就可以优惠多10元；不设上限。一、执行明细详情请看《10.1线上活动工作执行明细表》二、费用预算微博投放费用：项目数量单价小计合计红人微博转发3010003000032400微博奖品30802400门户网站推广费用：项目数量单价小计合计网易论坛推广费用：项目数量单价小计合计软文编写5500250032500水军发布及跟踪150002元/次30000淘宝推广费用：项目数量单价小计合计 直通车84000元/天3200064000钻展84000元/天32000备注以上费用不包含8-9月份3场活动的推广费用活动所需总推广费用微博投放费用门户网站推广费用论坛推广费用淘宝推广费用合计32400500003250064000178900一、活动目标推广目标效果：微博推广论坛推广门户网站推广预计转发量达8000次，浏览量达200万次，让微博使用者知道线下10.1活动主要针对线下48家店的地区进行推广，达到让300万人知道线下10,1活动活动目标：1、初步估算10.1活动营业额将达到15万，保守营业额10万。2、通过10.1促销活动推广，有助于加强唯一卫浴的消费者口碑。3、线上线下双轨结合，为线上线下立体营销第一次磨合练兵。