深圳英联房地产项目前期策划工作内容模板

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1、http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)深圳英联房地产项目前期策划工作内容模板一、市场调研（一）城市发展PEST分析1．城市发展政治环境（P）1)国家或城市发展宏观政策2)城市规划发展趋向分析2．城市发展经济环境（E）1)城市建设状况2)城市产业发展3)城市经济实力（人均GDP）4)城市消费实力(恩格尔系数)5)城市精神价值3．城市发展社会环境（S）1)城市人口及结构2)城市化水平3)基尼系数4)人均居住面积4．城市发展技术环境（T）1)城市智力及研发水平2)新技术产品产值所占比重（%）15http:/

2、/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)1)社会劳动生产率（元,人）2)科技进步贡献率（%）（二）城市发展房地产总体环境调研1、城市房地产市场现状特征1)城市房地产市场总体特征A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析B.城市房地产市场供求关系和结构分析C.城市房地产区域特征分析D.城市房地产营销特征分析2）城市房地产发展市场主体特征A.城市房地产开发主体特征B.城市房地产产品特征C.城市房地产服务主体特征D.城市房地产消费主体特征3）城市房地产发

3、展预测A.宏观政策对房地产市场的影响B.城市投资环境发展分析C.城市房地产投资趋向分析D.城市房地产发展趋势分析（三）区域房地产市场调研1．区域城市发展总体特征2．区域房地产市场地位及特征15http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3．区域房地产相关项目调研分析主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括：3）规划设计及卖点4）产品组合及特征户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平

4、面结构特色、主力户型等。5）项目定位6）营销综合及策略7）价格标准及策略8）媒体广告及效果广告宣传、主打广告语等。9）促销措施及效果10）销售状况11）客户群分类特征12）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研1）上3所有内容2）与本项目竞争关联性调研分析A.项目所处外部环境比较B.项目核心价值点比较15http://www.5ixue.com(海量营销管

5、理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)A.项目市场机会比较B.项目发展策略比较C.其它竞争关联性分析比较5、消费者群体研究主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。二、项目SWOT分析（一）项目概况1．项目基本背景2．项目规模及用地状况3．项目区位分析4．项目周边环境（二）项目SWOT分析（价值点及市场机会）1．项目优势2．项目劣势3．项目机会4．项目威胁5．项目发展战略思路三、项目定位（一）目标客户定位1．目标客户定位1）市场细分2）选择目标市场3）目标市场

6、细分定位15http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)2．目标客户基本特征1）目标客户区域特征2）目标客户家庭结构3）目标客户职业4）目标客户年龄5）目标客户收入6）目标客户置业次数3。目标客户置业需求特征1）目标市场价值取向分析2）目标客户产品需求特征（二）项目总体市场定位1．定位于地位或品牌形象2．定位于产品功能或价值3．定位于消费者4．定位于上述组合（三）项目形象定位1．项目推广形象定位2．项目核心概念3．市场形象的内涵（四）项目产

7、品定位1、整体规划策划（理念）注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。15http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)2、小区规划策划1）规划布局：综合效益、环境处理、区内环境；2）群体组合：卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色；3）道路交通：如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道；4）配套设施、管网：如公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车、竖向设计等；

8、5）绿化小品、植物配置：整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。3、环境设计策划1）居住环境设计一般原则2）居住环境设计要素3）绿地的要素设计①绿地的植物配置；②绿地的花坛设计；③绿地的草坪设计；④园路设计；⑤区内装饰场地设计。4）环境小品①建筑