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时间:2018-01-23
《xx公司的经典红酒营销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、一个可参考的红酒营销策划方案以下是酒类的营销方案,你可以参考一下: 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作: 一、工作职责: 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督,管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型
2、促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 二、工作重点: 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化;强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间的紧密配合; 1
3、0、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。 三、工作规范: 1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。 2、接受公司的宏观调控,完成公司下达的各项工作任务。 3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向公司汇报。 4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案,并存档。 5、每周六召开本部门工作会议一次,每月必须召开部门销售会议一次以上 6、每月29日召开营销部工作会议,向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责:
4、 1、负责辖区内产品的销售推广工作。 2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3、负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、负责本区域销售费用的使用和控制。 8、负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点: 1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定
5、。 3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5、根据不同市场实况,使用不同的营销手段增加产品销量。 6、在省区中确定并打造样板市场,为树立品牌形象做基础。 7、每月对销售和费用情况汇总分析。 三、工作规范: 1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。 2、接受公司的客观调控,完成公司营销部下达的各项工作任务。 3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向上级汇报。 4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档
6、案,存档月底上报营销部。 5、每周六召开辖区一次电话工作会议。 6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度表)。并电话汇报。 7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。 8、每月28日返回公司参加营销部会议,提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。 区域经理、区域主管相关工作 一工作职责 1、负责产品在辖区内的销售推广工作; 2、负责完成公司及营销部下达的各项任务指标; 3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调; 4、负责
7、制定本部门的销售计划; 5、负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作; 6、负责对下属工作人员进行考核总结; 7、负责经销商的开发和管理; 8、负责辖区内销售费用的使用的控制。 二、工作重点 1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排; 2、制定各区的销售任务; 3、促销活动方案的制定实施; 4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作; 5、定期组织人员进行市场销售情况调查; 6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划; 7、每周对销售情况、销售费用进行总
8、结; 8、制定下月销售计划。 三、区域主管工作规范 1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象; 2、接受公司的客观调控,完成营销部和上级下达的各项工作任务; 3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向上级汇报。 4、每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。 5、每周六下午2点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度);并电话汇报。 6、每月28日参加省区工作会议,向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销
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