产业定位方法初探

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1、产业定位方法初探和一种综合方法的构建并将其试用在无锡滨湖新城的定位上前言本文主要是对定位理念，及其在产业战略发展规划的方法上的应用的一点探讨。一、对产业定位的理解1．产业定位内涵（1）产业、产业分类和产业集群波特在《竞争战略》中将产业定义为：“一个产业是由一群生产相近替代产品的公司组成”[2]。产业分类。一般产业有三种不同层次的分类方法：一是以同一商品市场为单位划分的产业，如轿车制造业、餐饮业等；二是以技术、工艺的相似性为划分依据，如化工业、金融业等；三是以经济活动的阶段为依据，即三次产业的划分。第一种是面向市场和需求的，是一种营销观点，后两种一般作为统计的标准。产业集群。产业竞争优势

2、趋向集群式分布，呈现由客户到供应商的垂直关系或由市场、技术到营销网络的水平关联。（2）定位的含义在被称为营销界一部“革命性”（PhilipKotler）的著作《定位》中，两位作者将“定位”定义为：“你在预期客户的头脑里如何独树一帜”[3]。其后国内有学者进一步给予了详解：“定位是以了解和分析消费者的需求心理为中心和出发点，设定自己的企业或产品、服务独特的与竞争者有显著差别的形象特征，以引发顾客心灵上的共鸣，留下印象并形成记忆，而且力求顾客心目中的企业或产品形象与企业期望一致。因此定位又叫‘抓心策略’”[4]。从以上对“定位”的描述中可以看出，定位理念产生自市场营销，是面向消费者的对产品

3、的随后定位理念逐渐被应用到战略管理、产业竞争、区域乃至国家竞争中。从根本上来说定位理念的出发点是外部，是环境，也就是根据环境找到自己的“位置”，然后想办法“呆在那儿”。（3）定位与战略的关系定位是选择战略的基础，战略是实现及保护定位的方法和途径，也就是为达成“呆在那儿”而想出的策略。（4）产业定位的内涵周三多教授总结波特理论时认为，产业定位就是在所选行业中获取有利地位，它的核心就是竞争优势[5]8。很容易看出这实际上是对一个单业务的企业而言的一种描述，或者可以称其为产业内定位。而对于多业务公司或城市、区域甚至国家而言，产业定位显然首先要面对的问题就是优先发展哪一种或哪几种产业。这也就是

4、波特教授在随后的《国家竞争优势》一书中所关注的问题，即首先分析发展哪类产业更有优势，然后再看如何发展，进而给出怎样的政策建议的问题[6]。而国内学者从产业经济的角度给出的描述也基本与波特教授在《国家竞争优势》中的探讨类似，“所谓产业定位，其实是政府产业政策的一个组成部分。或者说，产业定位乃是指政府的产业发展规划”[7]。2．产业定位外延产业定位“其基本包括三个方面的内容：（1）产业结构的基本目标规划；（2）支柱产业与主导产业的确立；（3）实现上述产业发展规划的基本途径选择”[7]。波特则认为“大体上，企业选择竞争战略的考察标准有二。第一项是企业所属的产业结构。不同产业在竞争上的差异可能

5、就很大”，“第二个决策考察是企业在某一产业中的定位。一个产业不论其平均获利高或低，总有部分环节比其他环节更赚钱”[6]。（1）两个密切相关的层次选择产业——选择产业大类和在某一产业大类内对部分小类进行挑选，—》集群战略。本文称其为“产业选择”或“类定位”（ClassPositioning,CP）发展产业——波特认为产业定位的核心就是竞争优势，就是战略选择，它的外延也必然是他所提出的三种基本战略形式：成本领先、差异化和目标集聚。本文谓之“业内定位”或“战略定位”（StrategyPositioning，SP）。是不是只有三种？是不是只能选通用的？另论它们的关系——总体而言是逻辑的上下层关

6、系，先CP后SP，但不简单，SP对CP还是会有影响。用某人去某地旅行来类比的话，CP就是选择交通工具，是坐飞机、轮船还是别的？而SP就是选择路径，是直线走还是绕着走？如果有的选择，那一般总是先选交通工具，再选路径，并且路径是依赖交通工具的。（2）一般企业定位及战略选择CP—》BCG矩阵—》公司战略SP－》事业部战略3．产业定位的主体8二、产业定位方法综述1．相关定位方法及各自优劣（1）营销定位：产品定位——企业定位——产业、城市、区域定位（园区）——国家定位STP——市场细分、目标市场选择、营销定位市场细分——细分变量选择——对于可量化的变量进行聚类、主成分分析目标市场选择——目标市场

7、的吸引力、自身资源能力、利益相关者的期望偏好营销定位——在消费者头脑中寻找差异落脚点将产品概念从单一产品拓展到企业、产业直到国家的广义层面，也就是从单一产品营销到国家营销。地区或国家营销的对象一般是资本和人力或者说是投资者和企业家，营销定位也就是“投其所好”。（而公司产业投资从营销角度可以看作是“取悦”股东）但营销定位主要基于脑科学和消费者心理学的，方法针对的是有特定属性的消费者个人。他们和投资者、企业家至少在对产品的研究能力和意愿上有很大差别