如何利用好领英linkedin 轻松免费地开发国外客户的步骤方法

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1、如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法LinkedIn领英汇聚了全球过亿的职场人士,对于外贸人来说，既是一个大型社交平台，也是一个外贸客户开发金矿。有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？今天Star就在下面和大家分享一下，如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法：一、注

2、册领英账号首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。在你的同行好友越来越多时，系统推荐给你相关的信息也就越多。与此同时，你的好友也可能为你推荐客户。资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是

3、做什么产品的。信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。完善所有档案内容后，就可以

4、加人了，也可以在可能认识的人里面加人。但是，千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。这样不仅加不到正确的对象，还有可能会被领英后台处理封号。联系人添加要日积月累，循序渐进，尽量选择准确的对象添加，不要想一口吃成胖子。二、建立公司主页在中文界面点击上面的栏目发现——公司，打开页面后，选择创建公司主页。英文页面就是点击Interests——Companies，在打开的页面右边点击Create yourpage，然后输入公司英文名和公司的公司邮箱。这样，创建后去邮箱验证链接后就可以在领英页面右上角里面找到公

5、司主页或者companypage。点击进去选择编辑，上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，就可以发布了。也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。那么，通过公司主页怎么会找到客户的？第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的领英主页看看；第二，客户搜索行业名，产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的领英主页。这里要说明的是

6、你公司主页上面有个followers，这个是干嘛用的？是有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击follow的，所以这里面就有你的客户。这个followers的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，你就能排在其他公司前面。这样客户就能在前几页看到你们主页，增加你公司的曝光率和点击率。三、展现你的Project（项目）在这一块，我们可以尝试大做文章。有的新朋友或许还不知道这个模块可以做些什么？！其实PROJECT就是项目，有些国营外贸公司，会给新来的外贸

7、业务员名片的头衔都是PROJECTMANAGER，就是项目经理。所以，不难理解，PROJECT该写些什么了吧？比如，我们可以写给某个家国的某大公司的某个项目提供过的配套产品。比如，给客户的发电站项目提供管道阀门，水泵等配套产品。如果有可以，你也可以把客户的这个项目的网站作为该项目的网页展示，证明你们的能力，产品是被大公司认可的。可以把项目写得具体一些，这对潜在买家是有巨大说服力的。这就是展示你们能提供什么产品平台，要充分利用。四、更新发布产品在Home或者登陆领英后的第一个页面（主页）那里有个编辑框，可以发文字

8、配一张图，或者写Posts，也就是日志。Posts就像阿里巴巴国际站发布产品页面，封面图就是主图，标题就是产品标题，框里是产品描述，下面的tags就是产品关键词。一个一个产品发布，那里发的你所有联系人都能看到，看到的外国人如果感兴趣会联系你的，这就是潜在客户。时间允许的情况下，建议多在主页发布更新产品。你的更新频率代表你们公司产品的曝光率，因此经常更新效果更好。五、加入领英组群Grou