加薪幅度追不上物管理价涨幅 变额年金保险受青睐

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1、加薪幅度追不上物管理价涨幅变额年金保险受青睐　　寿险业者指出，弹性准备、弹性提取的变额年金保险商品，成为不少家庭资金累积的灵活平台，可藉此筹措子女教育金及个人退休金。　　寿险业者指出，家庭重要支出项目中，子女教育金没有时间弹性，从孩子上幼稚园开始，持续的教育支出将长达16年以上。保守估计，从就读公立幼稚园到大学毕业，学费加上安亲课辅才艺费，至少要花费120万元；这笔不小的开销，让许多人不敢生育。　　从业者表示，若能及早建立一套家庭资金运用计划，选择适当的理财工具，将可因应各阶段支出需求。在当前加薪幅度追不上物价及学费涨幅下，掌握时间是累积资金的关键，愈早准

2、备，时间复利的收益愈好，计划也愈容易成功。　　保诚人寿银行保险通路长张锜和指出，愈来愈多客户选择购买变额年金，作为家庭资金累积平台，一来可以视需求弹性提取帐户价值，来支付孩子每学期学费；二来期满后，固定领取的年金将成为一笔稳定收入，还可兼顾自己的退休生活。他表示，变额年金属于投资型保单，由于没有保额，不需扣除保险成本，投入投资帐户的金额更多、帐户价值累积更快。　　举例来说，32岁的王老师将50万元储蓄作为第一笔保费，第二年开始每季存入3万元，每年领到年终奖金时再和先生一起存入10万元。这样规律的投资习惯，直到王老师50岁时停止。　　假设投资报酬率为6％，王

3、老师54岁时、保单帐户价值已累计有1，000多万元。王老师提取了300万元作为孩子出国深造费用后，隔年开始领取年金，在年金预定利率2％情况下，王老师每年还可领约32万元年金、最高可领到110岁。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销

4、工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relatio

5、nshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚

6、(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。

7、市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：营销的范畴是什么？我

8、们用什么指标来考核营销决策的正确性？如何考核营销团队工作的绩效？对