浦发银行范忠山：管理确保年金基金安全运行

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1、浦发银行范忠山：管理确保年金基金安全运行　　浦发银行作为托管人和账户管理人，五年的企业年金运作得出的最为核心的理念是，企业年金基金的安全运行是业务发展的根本。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　据浦发银行总行养老金业务部负责人范忠山介绍，浦发银行过去五年已经构建起一套保证企业年金基金安全运作的特有体系。“在托管业务方面，2004年我们在业内就提出了开发企业年金‘专用席位托管、法人结算、投资事前监督’的托管模式。”范忠山表示。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作为托管人角色，浦发银行以“国内外托管行业最新技术架构设计模式”为

2、基础，拥有国内首创的、自主知识产权并自主开发的托管系统“五驾马车”，分别由企业年金资产托管业务核心系统、托管业务网上银行服务系统、托管业务清算直联系统、独立的风险控制与绩效评估系统和一套独特的企业年金基金托管资产账户科目体系构成。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　从账户管理人角度看，浦发银行作为国家首批获得企业年金基金账户管理资格的商业银行，2004年12月开发并成功上线按规范方式自主开发的账户管理系统，自2005年起承担马鞍山钢铁集团企业年金计划的账户管理服务。目前，浦发银行提供企业年金信息直通车服务，同时采用网上银行自助

3、数据传输服务，率先实现与企业的信息数据直接互通，另外也建立了基于网上银行、电话银行、企业年金对账单、年金卡的综合化个人账户信息查询平台。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不仅如此，浦发银行因应客户额外提供增值服务的要求，设立了企业年金受托管理咨询服务和企业年金投资管理咨询服务。“浦发银行不仅对未来企业年金市场的发展持续看好，也愿意在这块业务上做持续投入，既服务好当前的委托人也为未来服务更多的委托人做好准备。”范忠山说。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　营销（Marketing）什么是营销　　

4、营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分

5、（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketing

6、environment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够

7、处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置

8、，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许