娃哈哈锡兰奶茶,绝对挑战,“营”在校园活动方案

《娃哈哈锡兰奶茶,绝对挑战,“营”在校园活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、娃哈哈锡兰奶茶，绝对挑战，“营”在校园一、活动目的和意义1．赢在校园活动紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、创新能力”的育人思想，提高学生智能素质和社会竞争力，让更多的同学得到一个锻炼自我的平台，同时在锻炼中挖掘人生的第一桶金。同时为公司挖掘一批强有力的销售精英与营销策划精英，通过本次大赛可以为应届毕业生提供相对的工作岗位，也为社会培育出一批又一批的销售界的精英。2．活动定位：1.毕业生就业形势越来越严峻。企业招聘对职位有“工作经验”的要求；然而，高校的教育跟实践存在一定脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作

2、经验”成了大学生的饥渴需求。2.很多学生为了积累工作经验，兼职家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。3.学生通过参加营销大赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。4.活动以学校学生为主导，组织、销售等均由参赛团队完成，使得学生真真正正的得到锻炼。二、活动主题娃哈哈锡兰奶茶，绝对挑战，“营”在校园三、活动时间与地点活动时间：20

3、11年11月活动地点：广西师范大学活动对象：在校大学生四、活动简介：组织全校学生以3-5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15-20个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，将以团队的销售业绩作为评分指标。两个阶段的总分作为参赛队伍复赛的最终名次（成绩），将从15-20支团队当中选出成绩最优秀的10个队伍进入决赛；决赛中，10个优秀参赛团队将通过阐述自己的营销方案，现场答辩，并进行荷枪实弹的市场比拼，感受市场如此销售之激烈，团队全部以固

4、定价格进行产品销售，以活动销售业绩作为评分标准，角逐出本次活动的最终名次。决赛给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到娃哈哈公司桂林分厂进行参观，并加入娃哈哈的销售团队进行实习，表现优秀的毕业后有机会直接入职；奖项设置　一等奖（1名）：现金1000元+获奖证书；　　二等奖（2名）：现金500元+获奖证书；　　三等奖（3名）：现金300元+获奖证书；　　决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。其他进入决赛的队伍，每个队伍奖励1箱饮料，并由公司颁发获奖证书（每人一张）。五、合

5、作团队：合作团队是整个营销大赛最关键的环节，团队的实力和执行力直接影响了营销大赛的成败。1、在校方领导方面主要针对校团委，并且要以较为政治的方向出发与校方领导接洽，营销大赛中的培训、辩论会、知识竞赛等环节，提高活动中校领导的参与度，为校团委办实事做政绩，保证团委或学校对活动的全面支持和配合。2、合作团队一方面要做好与学校领导的沟通工作，在场地、宣传上争取最大的支持，另一方面要动员本校及其他学校的学生；3、团队的分工明确，人力充足：团队上层管理协调干事需3-5人，主要负责人1人。六、销售产品及价差的制定：每个参赛团队分产品销售，

6、除必销产品外，通过抽签选定1-2个产品作为团队的销售产品。确保经销商利润外、执行团队、参赛团队均有合理的价差利润。七、参赛团队：活动最终给力的是参赛团队，如果没有好的参赛团队就无法达到大赛的目标，公司负责维持执行团队与参赛团队之间的价格体系，参加本次大赛除了奖金外还可从产品利润中得到回报，最重要的是通过本次大赛每个参赛团队会从中收获实践经验，和感受自己有所成长的提升大家的团队意识，才是最大的收益。五、活动宣传A.展板宣传：在校内大门主通道、食堂、宿舍区等宣传展板介绍比赛形式及奖项设置，这些地点都是学生必经的地点，所以都能够看见

7、，此种宣传方式覆盖率最少有2/3以上；B.海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。C.条幅宣传：视觉影响较大，提升本次活动的氛围。D.传单宣传：到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！E.校电台宣传：校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。F.设点宣传：宣传期间在东西食堂附近设询问点，发放报名表及传单。G.在校园网设置醒目板块和论坛贴吧上发帖宣传，并建立Q群和公共邮箱方便产赛团体交流经验。H.到各社团和班级进行宣传，鼓励以协会或班级名义参

8、赛。六、比赛流程（一）报名及报名方式1．报名地点：班上报名或者到特设报名咨询点报名；2．报名方式：领取报名表，组团填写完毕交至报名地点即可；3．如有疑问均可在报名咨询点咨询。（二）初赛：团队海选海选过程中，由面试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销策划方案到面试地点，进行