球馆运营方案2.doc

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1、羽毛球馆运营方案运营时间：试运营2011年4月8日，正式运营2011年5月1日运营思路：先主后辅，先将场馆经营启动，后逐步经营李宁品牌商品和餐饮。运营前期筹备工作：一、设施配套：1、球馆标牌：门头标牌与辛酉广告公司合作，价位人民币壹万元整（￥10000.00），可立即制作（正与李宁公司协商承担部分费用）。2、馆内广告：要求李宁公司近期到位。3、更衣洗浴室改造：目前球馆洗浴间太小，没有更衣室，直接影响球馆经营，须进行改造。第一种改造方案：楼上女淋浴室内目前有四个淋浴间，对面可增加三间淋浴间，即七个沐浴位。外间厕所改建到

2、楼下，做更衣室，内摆放四十个更衣柜，上下节的，更衣柜前摆放两张长凳，方便换衣。男沐浴室内有三间淋浴间，对面也可增加三间沐浴间，共有六个沐浴间，外间厕所改建到楼下，做更衣室，内摆放四十个更衣柜，上下节的，更衣柜前摆放两张长凳，方便换衣。②楼上女淋浴室内目前有四个淋浴间，均往外延伸二十五公分，对面可增加一间淋浴间，即五个沐浴位；外间厕所不变。男沐浴室内有三间淋浴间，对面也可增加三间沐浴间，内侧左角作可作更衣间，放更衣柜二十个，上下节的，外间厕所不变；楼下休息室改做女更衣室。以上两种方案更倾向于第一种，因厕所于淋浴室放在一

3、起，不但有味，而且空间非常狭小。4、热水器：第一种方案，在球馆上方建保温储水罐，从热电厂购热水供应洗浴；第二种方案，安装太阳能带电加热热水器，光芒和清华同方两家公司正在报方案。第一种方案前期投入约3万元，后期费用较低，每吨水22元运送到位；第二种方案前期投入约2万元，但用电等费用较高。4、休息座椅，已经购置二十个（总价为8000元）。5、接待台已经购置到位（2300元），前台电脑于4月6日到位，制作会员卡软件系统在4月8号前到位。6、乒乓球台及配套，待球馆运营正常后再予采购。7、冰柜：后期全部到位后一并采购。8、饮水

4、机：计划采用净水机，可直接连接自来水管，节源开流，有冷热水供出，费用约元。如购饮水机因长期要购买纯净水，比较浪费。9、球馆对外电话通讯号码为2111188，近日可安装到位。二、定员：1、试运营期间先配3人，主管、前台收银、保洁各1名。主管主要负责前期经营开拓，内部事务协调；前台接待收银1人，主要负责售卡、收款、接待及计时控制。试运营期间球馆卫生保洁和安保工作由公司统一安排。主管工资试用定1800元/月，保洁试用期工资800元/月，月工资支出2600元。2、正式运营期间配6人，主管1人，收银接待2人（两班需要），卫生保

5、洁1人，保安1人。主管工资2500元/左右，收银1200元/月左右，卫生保洁900元/月，保安员1000元/月，月工资支出5600元。球品销售1人可根据业绩考核定。三、营运定价：考虑天羽球馆的标准高、场地多的优势，但离市区居民集中区远的劣势，我们初步确定试营业期间按平时（节假日除外的周一～周五）白天按选用10元/小时；晚上按25元/小时计费收取；节假日（包括法定节日及周末）按白天：选用15元/小时；晚上按30元/小时计费收取；以此定价主要是吸引人气，方便推介。正式营业按平时（节假日除外的周一～周五）白天按选用15元/

6、小时；晚上按30元/小时计费收取；节假日（包括法定节日及周末）白天按18元/小时；晚上按35元/小时计费收取。鼓励会员办卡制，会员卡充值500元送100元，充1000元送200元；办卡充值即可加入会员。四、宣推方案：1、组织马鞍山天羽李宁杯比赛。已与马鞍山市体育局联系，体育局安排马鞍山羽毛球协会组织，我们提供比赛场地，李宁公司提供奖品。因马鞍山市目前正在举办城市运动会，近期无法安排，计划于6月中下旬组织。2、媒体广告宣传。近期刊印4000份宣传单页分发。分发地点主要为各球馆，机关事业单位及企业。3、与延平公司合作推广

7、。延平公司在马鞍山经营羽毛球具业务多年，有很多优质客户源，鉴于此，与延平公司商谈，凡在延平购置200元球具者在球馆可免费体验1小时（限期2个月），同时延平公司承担我公司4000页宣传单页印制费用，并负责向其客户分发我球馆的宣传。以上方案如有不妥之处，请修正定夺！