伊利：“绿色”不管理停,一路前行

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1、伊利：“绿色”不管理停,一路前行在全球可持续发展浪潮中，绿色经济已成为21世纪经济发展形态的重要形式。“绿色运动”风起云涌，视绿色环保主张为生命的企业也尽赢市场先机。作为乳品行业领军企业，伊利集团的环保理念、行动以及实现途径就堪称典范，给人们留下了难忘的印象。2005年，伊利俨然潮流先知，率先发表食品行业第一份《企业公民宣言》，将社会责任扛在肩上；2007年夏季达沃斯论坛上，伊利开始向世界讲述对“绿色生产、绿色消费、绿色发展”三位一体的追求；2008年博鳌亚洲论坛上伊利“绿色领导力”得到国际认可；2010年，伊利集团董事长潘刚作为

2、中国企业的唯一代表，在B4E峰会的演讲台上，让“绿色产业链”理念得到了世界的尊重――历数伊利的“绿色足迹”，可以发现“绿色概念”已然走向世界。践行“绿色”概念，伊利在不断探索和实践中走出了一条属于伊利乃至中国乳业的“绿色之路”。这一路，伊利改变了生产车间24小时灯火通明的惯例，白天全部采用自然光源；全国一百三十多个子公司中实行建一个工厂配套上马一个污水处理厂，让生产、生态实现良性循环。对“绿色”执着追求，让伊利先后牵手奥运会和世博会，“奥运标准”、“世博标准”成就了伊利对自己的要求和勉励，也成为社会对伊利的最佳认可！2010，伊利

3、更进一步提出品牌升级战略，宣布启用全新LOGO及口号“滋养生命活力”。未来伊利集团对自身的定位，不仅是健康食品的提供者，更是健康生活方式的倡导者。为实现“成为世界一流健康食品集团”的企业愿景，伊利又在环保路上迈出新的一大步。伊利的“绿色产业链”已经成为了行业的标杆，相信伊利未来将继续不遗余力的推进低碳生活，倡导绿色发展，进行推动整个行业向国际乳业巨擎的发展方向上进行内涵式的可持续发展。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学

4、用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(nee

5、ds)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。

6、营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　

7、　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”

8、不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主