mba资源-产品售点的实现与管理

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2、请记住，好的陈列排面永远不是花钱买出来的，而是一天一天挤出来、抢出来的。应该说，没有好的陈列，就不会有好的销量，陈列排面的好坏和销量是成正比的。理货员是公司第一眼睛、第一耳目、往往公司所做的决策都是根据理货员反馈的信息做出的，所以，无论任何信息，都必须是真实的，必须落实确定的。请记住每个店、每个对方理货及柜长的嗜好，在必要时别忘了感情性沟通投资，“他们有病时，别忘了送药”，要知道我们在卖场的工作实施还得靠他们。请试着和他们处朋友，别管

3、他们是多么的难处，要让他们记住你。请不要和店内任何一个员工发生不愉快，不管他目前的职位是多低，别忘了，今天的理货也许就是明天的柜组长、店长。请不断的告诉对方理货，我们在其它同规模的超市销量都比这好那么一些（哪怕那是假的），如果陈列再好些，销量就会超过其它店。公司的标准陈列，是我们的目标，也是陈列的一般要求，所以我们必须按标准陈列去要求，不断的接近标准陈列。需要说的是，在理货工作中，没有什么样的陈列效果是实现不了的，关键是你必须保持不断

4、的热情与有效的方法。不要担心其它产品会挤占我们的排面，只要我们每天比对方多理一次货，我们的排面就永远比别人好。请不断的向对方理货员提出“再给我们一些排面吧”，因为，你沟通的越多，要求的越多，可能得到的越多。不要被对方理货员及店员所感化，觉得他们也是没办法，要知道办法总是想出来的。他们现在做的永远不会达到我们的期望，我们的期望是能做的再好些。我们永远代表的是公司的利益，我们要做的就是如何将公司的利益和对方的利益结合并表现出来。ɧ

5、48;在任何情况下，我们都要对自己的产品有百分之百的信心，不要以对方以“目前销售不好”所妥协而不提高陈列状况，这样的话，我们的销量永远没有好的时候，排面将永远是差的，对方如果不想提高陈列，他会有一百个让你认同的理由。MBA资源MBA资源理货是个很细致的工作，也许你一个很小的动作，比如把商品摆正，可能会带来产品的销售，产品销售本身就是一种机率。二、关于售点塑造：（考虑部分原因，节选）一、为什么要进行售点塑造概念解释售点：产品销售的渠道环境。如：零售店（指向为消费者）、批发市场（铺位（

6、指向为零售及批零商）。对于零售环境：考虑到酱制品的消费购买心理因素，售点是本品最终实现营销价值的关键环节是对消费者进行最后一次的消费宣传沟通，也是消费者购买决定与选择的最后心理影响空间。在公司没有进行大规模的前期宣传促销的状况下，售点成了与消费沟通的主渠道，成了影响消费者购买的主因素。在售点中获得消费者的注意，增加销售机率在售点产品展示中影响消费者的购物心理（售点气氛）进行有效的产品展示与产品宣传。二、售点塑造的要素：1．产品陈列2．特殊陈列3．宣传

7、塑造三、产品陈列（货架）（基本方法）陈列要素：陈列位、陈列形态、陈列高度、陈列宽度、陈列面、辅助宣传实际操作中以层、高、面来锁位。1．陈列位：指本品在整个酱品货架空间的整体趋向位置。考虑：超市的动线目的：最容易捕捉消费者的视线。操作：在实际操作中可进行现场走动测试，根据超市的动线及相对人流走势，一般以动线与辅通道的交叉线为参照。在实际操作中：1．紧靠**品牌，最好放置于**与**品牌之间。2．勿在品类边缘地带。2．陈列形态：建议本品产用集中陈列，在A、B店采用纵陈列，B、C店采用横陈列。纵陈列：指

8、统一规格产品上下性纵向对应陈列。横陈列：指同一规格产品左右性横向陈列。通道的宽度，通道宽宜采用横向陈列，宽度窄宜采用纵向陈列。2．陈列高度（层）考虑到本品购买者的特性及一般视觉心理因素。根据计算得出计算图，黄金层高度为离地面最近1.2米的货架层。为此我们可模拟定义：MBA资源MBA资源展示层根据功能：兴趣层黄金层购买层辅助层20度1.5米801.2米3．陈列宽度根据品项要求，要求在GSM内牌面SKU主力产品》5，SM》3，若品项渠道适应低以整体陈列范围要达到1/4。