欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:6609946
大小:160.00 KB
页数:24页
时间:2018-01-20
《快消品行业案例精选》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、快消品行业案例精选王老吉全民吉“庆”国庆品牌名称:王老吉营销平台:户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网(门户网站、视频网站、社区论坛等)创新要点:借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。在国庆60周年的重要时刻,加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动,组织国人一起回顾历史,从而加强其品牌(吉庆时分当然是王老吉)与全民吉庆之间的关联。该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。通过全民互动娱乐节目,将受众从关注国庆转为关注活动本身,然后充分利用网络行销,为参与者提供开放式的互动平台
2、,并利用传播手段覆盖所有界面,将品牌信息最大化传递给所有受众。案例详情:在国庆60周年的欢庆气氛中,王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理,举办“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动,为大家搭建了一个开放而包容的交流平台,让大家充分宣泄自己的爱国情感,进而与消费者进行广泛的沟通。为了给活动烙上王老吉的品牌印记,活动以“盛世中国,盛世吉庆时刻”为出发点,使王老吉的品牌符号(吉庆时分当然是王老吉)与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。该活动首先通过网络平台和手机平台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能
3、够反映该吉庆时刻的优秀作品,然后通过网络投票的方式,选出60个最优秀作品,最后通过终端巡展的方式展出这些作品。最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。活动还设计了人性化的互动小游戏,包括定制吉庆T-恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。这种将线上、线下优势结合的宣传方式,让活动在极短时间就聚集了极高的人气。营销效果:“吉庆华诞中国当红——我心目中的
4、十大盛世吉庆时刻评选”活动受到超过1600万人次的关注,征集了近200万件“盛世吉庆时刻”作品。活动中的一些精彩作品,不仅在活动官网上吸引了不下数十万人的关注,还在论坛上成为热点话题,甚至吸引到中央电视台等媒体的关注。媒体评论认为,王老吉很聪明地抓住了华诞60周年这个最重要的吉庆时刻,提供了一个最好的平台,让平民百姓,无论是谁,都可以和别人分享大国梦。而独立商业评论人司马平邦则认为,加多宝集团策划的主题活动,体现了民族企业的社会责任感。行业人士也表示,活动成功地激发了作为中国人的国家责任感与社会责任感,也成功覆盖了
5、全社会,带来了极大的社会效益。兰蔻整合搜索精准锁定品牌名称:兰蔻营销平台:百度创新要点:以聚集中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础,兰蔻将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起,精准锁定了兰蔻的目标受众。案例详情:作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。针对这一特征鲜明的目标人群,兰蔻为其量身定做了适合的营销模式——以聚集中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础,将关键字投放、品牌专区
6、、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起,精准锁定了兰蔻的目标受众。在提升品牌形象的同时,提高了广告投放转化率,拉动了实质销售。配合新产品上市,兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放,如青春优氧、感光滋润粉底液等,迎合受众搜索需求,确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。当你在百度网页搜索“安妮•海瑟薇”(兰蔻璀璨香水代言人)、寻找圣诞礼物、在百度知道询问化妆品信息时,兰蔻的广告就会相应呈现。这就是百度关联广告的魔力——全面“围捕”,覆盖更多的潜在受众。除网页搜索外,兰蔻还充分应用百度知道平台,当受众检
7、索化妆品相关问题进入问答页面后,即可看到兰蔻的关联广告信息。品牌专区为兰蔻打造了品牌体验官网,只要在百度网页中搜索“兰蔻”,即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域,通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”的形式展现品牌迷你官网,以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息,提升兰蔻大品牌形象,同时向兰蔻网上商城导入流量,提高广告转化率,促进产品销售。借助搜索引擎和关键词技术,品牌专区打破传统的、单一的搜索结果展示形式,以兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面,为消费者展
8、现更加详尽的产品信息,带给目标客户全方位的品牌体验。凡走过必留下痕迹,凡寻找必有精准广告。百度精准广告最大的特点在于,能够精准锁定相关受众,按照广告主的需求,从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群,保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前,从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告,根据对网民搜索行为分析,
此文档下载收益归作者所有