家居建材店活动方案

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1、XX家居建材周年店庆活动方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司16目录：一、活动时间二、活动主题及画面三、活动目标四、促销活动内容五、活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策16一、时间推进表日期工作内容负责人备注7月30日方案讨论咨询店长会议8月3日方案确定**总审批8.1—8.3形象设计、确定设计好全部物料画面8月6日网站上线各网络媒体8月9日各网站软文1篇***13年辉煌路8月9日特价礼品确定礼品特价品必须在8月31日前回到8月13日售卡启动大会全体销售人员销售部会议8月16日各网

2、站软文1篇***行业领导品牌8月20日售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结8月23日各网站软文1篇有就有心中想要的生活8.14-8.23收集业主资料通过各种方式收集业主资料用来电话短信8月30日各网站软文1篇**，七种生活方式8月30日前展厅样板调整产品调整清洁卫生9月3日集中售卡拦截布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户9月6日各网站软文1篇**满汉全席，不容错过的至尊盛宴9.7—9.14南都广告南方都市报广告集中刊登8期9.12—9.14夹报10万份12夹2万13夹2万14日夹6万9月13日最后1篇软文花3

3、万的预算，装出10万的新家9月13日晚动员及培训会动员大会，宣布激励方案及相关销售培训9月14日饮料零食面包9.1—9.16手机信息推广中庭展位20万条短信，直接发送到业主手机推广9.3—9.13小区推广小区推广扫楼9.15-9.16店庆活动所有人员9月19日活动总结所有销售人员16活动主题、口号及主题画面主题：9月16日***周年辉煌店庆口号：让您花3万的预算装出10万的新家活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场，活动当

4、天销售额达到120万。***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万四、促销活动内容1、征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：**白金卡，交50元升值当600元用针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特

5、价实价除外4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、**“生日”红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参和砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】目的：最大程度回笼资金网购金蛋一等奖：600元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个161、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减5

6、00；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品999元【20套进价元30套进价元】【50套进价元】瓷片1元/片【每户限购30片】不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参和砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖一等奖

7、：600元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个二、售卡时间及策略安排8月6日---9月2日售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡9月3日---9月16日售卡对象：集中售卡聚集人气16购卡的客户必须填写：《贵宾意向产品调查表》话术：9月16日是我们**13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的

8、产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！产品类别意向型号1意向型号2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址