健身俱乐部筹建全程攻略

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1、健身俱乐部筹建全程攻略--健身俱乐部运营成本预算2008-09-1716:18:48

2、分类：健身俱乐部筹建全

3、标签：无

4、字号大中小订阅.健身俱乐部运营成本预算1．成本一（俱乐部房租）2．成本二（俱乐部健身器材成本）3．成本三（俱乐部人员薪资成本）4．成本四（俱乐部广告费成本）5．成本五（俱乐部国税地税水费电费电信费其它闲杂费用）6．成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以2200平米的健身俱乐部为例1．按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量＋操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最

5、大容积2．估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3．预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数（为D）2．公式：A÷[(B×D)÷C]3．一家俱乐部成本费为400万元操课和器械人流量为400人估算比率此时段人流量占一天比率的80％预计一周会员锻炼4天为例作计算4．公式：4000000÷【（400×4）÷0.8】＝4000000÷【1600÷0.8】＝4000000÷2000＝2000元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天

6、人流量比率（为C）预计一周锻炼天数为7天（为D）预计70％人会按正常天数锻炼其它30％的人是办卡不来锻炼的会员（为E）公式：A÷{[(B×D)÷C]÷0.7}4000000÷{【（400×7）÷0.8】÷0.7}＝4000000÷{【2800÷0.8】÷0.7}＝4000000÷{3500÷0.7}＝4000000÷5000＝800元最大人数一年卡的基本价位最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：还是以成本费400万人数最大饱和量为5000人一年换成365天为例：公式：4000000÷5000÷365＝800÷365＝2.2元会员每人每天承担成本费

7、举例：你想在成本费2.2元上赚1元钱好得出卡的价位计算公式为：（2.2＋1）×365＝3.2×365＝1168元会员卡价位完成400万需要会员数量3425人我们再拿此价位×人数得出一年的流水额584万元也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元俱乐部极端预计客户拥有量：我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法第一年成本费定为400万元第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为280万元）计算公式：4000000＋2800000×2＝4000000＋5600000＝9600000元成本费三年目标会员人数最大量按一年

8、5000人＝三年15000人次我们来核算会员承担的成本费价位公式：9600000÷15000÷365＝640÷365＝1.8元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为1.8元那我们假想一下一年不可能做出15000人次的话我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格比如说我们想多在成本费上多赚4元钱计算公式：（1.8＋4）×365＝5.8×365＝2117元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位×一年的最大容积人数5000人去算计算公式：2117×5000＝10585000元假如说我们用2500人次给会籍人员下定任务也就是说会籍部每月要完成208人次的任务以20个会

9、籍的配置去算每个会籍每月承担10张左右的会员卡得出会籍人员最低任务额为23000元以2117的价格一年只能吸引2500人来我们健身俱乐部锻炼，但想以价格优势取胜的话，我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了我们举例：亚运村居住常住人口12万人其中热爱健身的人口占总人口的20％因为价格的约占15％但亚运村地带的每月人均收入在4000－5000元之间那我们想一下12万人的20％是24000人其余的因价格原因的15％是18000人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来而不被别人拥有那就用价格提高办卡比率例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的

10、过程中有大概多少的因为没有便宜100元的顾客没有成交比率是多少有多少是因为没有便宜200元的顾客成交比率是多少有多少是没有便宜300元的顾客成交比率是多少又有多少是因为没有便宜400元的顾客成交比率是多少这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析还有通过附近俱乐部价格评定进行分析加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算假如每减100元可以上升办卡成功率5％用一年入会最低人数做预测原价2117每年会员人数2500以每降低100元会员增长率增长5％去算：以每次减100元去算列出价格：价格：2017元1917元1817元1717元人数：2625人2

11、888人3321人3985人我们再算一下一年的收入额