0903全区函件专业经营分析

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1、0903全区函件专业经营分析一、全区各单位函件专业收入完成情况（一）3月完成情况：09年3月份全区共实现函件业务收入555.77万元，比去年同期（644.37万元）负增长13.75%。剔除贺卡因素（335.93万元）收入为219.84万元，比去年同期（242.87万元）负增长10%。如下图为09年3月全区各单位函件收入情况：3月份市局实现收入380.3万元，比去年（252.88元）增长50.39％；县局实现收入175.47万元，比去年（391.49万元）增幅为-55.18％。除营业局、函件局外，其余各单位同

2、比均出现负增长。（二）1-3月全区累计完成情况：09年1-3月份全区共实现函件业务收入1605.12万元，比去年同期（1243.67万元）增长29.06%。剔除贺卡因素（1059.64万元）收入为545.48万元，比去年同期（467.36万元）增长17%。如下图为09年1-3月全区各单位函件收入情况：131-3月份市局实现收入812.35万元，比去年（611.22万元）增长32.91％；县局实现收入792.77万元，比去年（632.45万元）增幅为25.35％。全区各单位均呈现正增长，其中函件局增幅最高为7

3、0.46%。（三）剔除贺卡因素，1-3月各单位收入情况如下图：剔除贺卡收入因素后，1-3月全区实现收入为545.5万元，比去年同期（467.36万元）增长16.7%。其中市局实现收入374万元，比去年（318.57万元）增长8.9％；县局实现收入198.5万元，比去年（148.79万元）增幅为33.413％。（四）09年1-3月全区函件业务收入结构为：从上图中可以看出，1-3月份全区总收入1065.12万元，中国邮政贺卡收入1059.64万元，占函件总收入的66％；商函收入164万元，占函件中收入的10％；

4、邮送广告收入121.73万元，占函件总收入的8％；账单收入47.7万元，占函件收入的3％，邮资封收入67.56万元，占函件收入的4％，普通邮资片收入43.31万元，占函件收入的3％，贴票函件收入50.36万元，占函件收入的3％，国际函件收入45.3万元，占函件收入的3％。13二、函件专业开门红重点业务完成情况及分析单位数据库营销收入（万元）1月完成（万元）2月完成（万元）3月完成（万元）累计完成（万元）完成率邮资封（万枚）1月完成（万枚）2月完成（万枚）3月完成（万枚）累计完成（万枚）完成率营业局60.01

5、4.511.715.441.669.3%81.05.005.5011.50143.8%铜山县局13.017.55.88.832.0246.5%101.01.003.505.5055.0%贾汪局3.00.00.01.21.239.3%20.250.500.501.2562.5%函件局59.040.59.724.674.8126.8%　　　　　　市局135.072.527.249.9149.6110.8%202.256.509.5018.2591.3%沛县局13.01.00.91.13.123.5%6.00.0

6、0.500.000.508.3%丰县局13.01.62.79.513.8105.9%6.00.00.006.006.00100.0%新沂局13.02.81.89.413.9107.1%6.00.00.006.256.25104.2%睢宁局13.04.31.77.413.4103.3%6.03.00.003.006.00100.0%邳州局13.01.62.713.718.0138.5%6.00.00.500.000.508.3%县局合计65.011.39.841.262.295.7%303.01.0015.2

7、519.2564.2%全局合计200.083.836.991.1211.8105.9%505.257.5024.7537.5075.0%分析：一季度全区函件专业实现收入1605.12万元，完成开门红计划的（1490万元）的108%，其中数据库营销收入211.8万元，完成计划的105.9%，邳州局收入18万元，完成率最高为计划的138.5%；邮资封完成33万枚，完成计划的75%，营业局完成率最高为计划的143.8%。13一季度经营发展亮点及不足之处：发展亮点：(一)加强培训、提升业务拓展能力。一是坚持晨会制度

8、。函件局营销人员利用每周五个工作日的晨会时间抽出五分钟时间学习信息和案例，由策划部人员结合当前业务发展形势，搜集整理出经典信息供大家学习。二是继续开展周末实战演习。我局于08年起在局内部举行了“开放式”学习活动，定期利用每个周六上午围绕营销案例进行学习，此活动的开展引发了县市局同事的广泛兴趣，3月底全区函件营销人员通过电视电话会议系统参与互动学习，取得了良好的学习效果。（二）召开银行客户座谈会、提高银企账单投递质