食品销售工作总结 _0　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------食品销售工作总结我从xxxxx年年初加入公司食品品销售部的团队，已快二二年了。光阴似箭啊，转转眼间，xxxx年也快快过去了。此刻的我回忆忆起这些令人即兴奋又紧紧张的日子，思绪万千。。对于即将过去的xxxxx年的回忆，感到，忙忙碌了一年，虽耗费了许许多的精力和时间，但却却未近人意；也有对新一一年的希望，希望能有

2、机机会重新开始。回首走过过的路，无论成功还是失失败都将成为我工作的基基石。只有总结经验，分分析过失，才能坚定信心心，努力细致的工作，直直到成功！回顾这一年年的工作历程，我深深的的感到公司的蓬勃发展和和全体同事团结、热气、、拼搏、向上的精神。我我作为食品销售部门的一一名普通员工，在公司司领导和同事的鼓励和帮帮助下走过了这一年。结合xxxx年的工作作，归结起来主要包含在在以下几个方面：一、、xxxx年渠道工作内内容回顾及概述:从xxxxx年11月底接手手两个镇的bc类商场，，至xxxx年六月底。。基本上XX年的岁末，，仅仅在熟悉市场情况、、建立初步客情和

3、掌握bbc商场的操作方式。真真正的做市场，还是从XXX年开始。刚刚接手市市场时，恰逢公司凉茶商商超价格体系的调整，从从家庭装28元调整到330.4元供货。由于经经销商和邮差商的鼎力支支持和配合，加上之前同同事市场上的努力。所以以价格很快就调整了过来来。我在熟悉客户整体情情况和了解我司产品的家家庭消费潜力特性后，便便根据市场情况将所负责责的35家客户做分级规规划。一级为重要客户，，有12家。二级为高潜----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------------

4、---------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------潜力客户，有14家。三三级为潜力培养客户，有有9家。经过与客户的多多次深入沟通，加上公司司的支持和客户的多多配配合，在这上半年，一级级客户的实际销货量同比比平均增长了125%，，最佳的客户从原月销770件到销190件，增增长到原销量的2.

5、7倍倍。二级和三级客户分别别增长了95%和65%%.。润喉糖的铺货率也也达到了100%。可惜惜的是，由于我个人能力力所限，很多客户还没能能发挥出最佳的销售潜力力。从XX年7月，公公司将我调入ka负责88个镇的30家ka卖场场，其中12家超市，114家百货，和4家跨区区ka场。刚接手时，正正是我司产品的销售旺季季，公司支持的相关费用用提报时间是签约时间的的一个半月前，由于个人人能力和专业知识薄弱，，市场洞察力差，和对市市场的把握度不准确，使使一些费用的利用不太合合理，没有运用到刀刃上上，使客户的培养方面没没有做好，致使销量没有有出现明显的增长，使我我深

6、深地感到有愧于公司司和上司对我的信任和栽栽培。二、学到的经验验：通过从事这一年的的商场销售工作，我从中中学到了相当多的专业知知识，让我深深的感到做做销售工作容易，想做好好就是一件不容易的事情情。结合公司给我们的多多次培训和我自身的感悟悟，我总结了十条经验：：一细二勤三多四强。一一细即心细，二勤就是眼眼勤、手勤，三多是要多多与客户深入沟通、多学学习专业技能技巧、心态态要多调整、要时刻保持持乐观和积极，四强是自自信心强、洞察力强、分分析规划能力强、执行力力强（和公司的六强不一一样）。1细，比如，，我们跑商场的同事经常常要做的事:卖场的库---------

7、-------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------库存管理，我经常要去卖卖场仓库去查库存，由于于送每批货的时间不一样样，可能有的卖场由于仓仓库太挤，他将

8、每批货放放的位置不一样，如果我我们没有仔细的在整个仓仓库查看，误认为只有一一个地方有我们的货。这这就会造成日