食品区域终端销售工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------食品区域终端销售工作总结四个月的日子里，在宋宋总和苏主管的指导下，，开展了济南分销商xxx区域市场启动和推广及及市场网络的建设、所在在区域批发商的的开发、、部分终端客户的开发及及维护工作。现将四个月月来，终端销售工作所取取的成绩、所存在的问题题作一简单的总结。1.狠抓终端店，加大本本公司产品市场占有率，，有效利用分销商资源

2、开开发批发商xx区域市场场现有流通终端店3500家左右（包括白象、今今麦郎、所覆盖区域），，销售运康产品店1800家左右，通过深入实际际的调查与沟通，按照这这些商业渠道的规模实力力、资金信誉、品种结构构、经营方向，将这些商商业渠道进行了a、b、、c、特通分类管理，其其中a类主要侧重于流通通批发及规模店大于3000平方的超市；b类为为大于100平方的超市市；c类为小型超市商店店。特通ktv、网吧、、学校等，在这些客户中中，我们直接或间接与之之建立了货、款业务关系系的近160家，批发商商2家，渠道客户掌控力力为89%。2.多多品牌发展，一致服务终终端，利用资源实现共赢

3、赢销售运康产品a类店xxx区域大约45家，此此45家店内基本实现了了公司所代理产品品项的的销售，每一个分销商都都代理着除公司产品外其其他的品牌，如此厂家便便配业务员于分销商，经经沟通，xx处今麦郎、、白象业务再推销其产品品的同时推销本公司所代代理的产品，故而我在行行销的过程中也推销他品品，实现了合作共赢！3.控制经销商，明确确区域划分，杜绝串区、、砸价xx区域与张波区----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读---------------------------------------

4、----------2/2---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------区域交界，前期的工作中中因交接问题出现分区不不清晰，市场不稳定，再再加段店市场同产品冲击击，出现了一时的销量下下降，然在宋总的安排下下彻底杜绝了此现象的再再度发生，同时合理做客客情，利用分销商的信誉誉在所辖区域基本实现稳稳步发展，价格上实行货货补的形式将前期遗留的的市场价格不一统一下来来，适当时机

5、下停止货补补，稳定价格，良性发展展。4.主抓服务，产产品代表着公司的实力，，服务代表公司形象一个个企业只有好的产品没有有好的行销人员也是一种种失败，好的服务代表着着公司形象，代表着公司司的风度，行销人员必须须是做到自信、认真、大大方，穿着整齐，正式，，礼貌，一眼就能看出是是行销人员，诚信，做到到快速反应，立即执行，，说到做到。5.时刻刻学习，互帮互助，共同同进步学习是一件快乐乐的事情，学习随处皆是是，在店里看看其他产品品的行销人员是如何来行行销的，学习他们的沟通通技巧，学习他们如何整整理货架，学习他们在客客情的维护中如何进行。。一个人的成长是缓慢慢的也是突飞猛进的

6、，只只要认真的去做一件事，，努力了终会有结果，仅仅此献给我的成长！----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------2/2