销售工作总结与计划的写法与范文 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------销售工作总结与计划的写法与范文一、成功功案例分析：1、老客户是如如何维系的；2、新客户是如如何开发的，而且保持了他的的稳定性。3、投诉是如何解解决的。二、从以上案例中中总结得到的好的经验三、、出现了什么问题——从问题题总结出来有哪些是做得不足足的、如何做可以得到更好的的处理。计划1、订好年年度大目标——比如：你要开开发多少新客户、你要赚到多

2、多少钱、你要给自己添一些什什么硬件设施等等。你想得到到的，全都是你的目标。不要要怕写出来。写都不敢写的话话，那你完蛋了，不用努力了了。因为你没有方向。2、、将年度目标细化，每月每周周甚至每天的工作是哪些。3、从问题中总结出来的不足足之处，新的一年如何来学习习，补足。最后，给自己一一些好的激励和奖励计划———如果达到哪些目标，可以给给自己奖励一些什么。一、本年度工作总结111年即将过去，在这将近半年年的时间中我通过努力的工作作，也有了一点收获，临近年年终，我感觉有必要对自己的的工作做一下总结。目的在于于吸取教训，提高自己，以至至于把工作做的更好，自己有有信心也有决心把明年的工作作做的

3、更好。下面我对半年的的工作进行简要的总结。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------我是今年九月份到公司工作作的，十月份开始组建市场大大客户拓展部，在没有负责

4、市市场大客户拓展部部工作以前前，我是没有汽车销售经验的的，仅凭对销售工作的热情，，而缺乏汽车行业销售经验和和行业知识。为了迅速融入到到这个行业中来，到公司之后后，一切从零开始，一边学习习产品知识，一边摸索市场，，遇到销售和产品方面的难点点和问题，我经常请教公司公公司几位领导和其他有经验的的同事，一起寻求解决问题的的方案和对一些比较难缠的客客户研究针对性策略，取得了了良好的效果。通过不断断的学习产品知识，收取同行行业之间的信息和积累市场经经验，现在对汽车市场有了一一个大概的认识和了解。现在在我逐渐可以清晰、流利的应应对客户所提到的各种问题，，准确的把握客户的需要，良良好的与客户沟通，

5、因此逐渐渐取得了客户的信任。所以经经过半年的努力，我们大客户户拓展部也取得了几个成功客客户案例，一些优质客户也逐逐渐积累到了一定程度，对市市场的认识也有一个比较透明明的掌握。在不断的学习产品品知识和积累经验的同时，各各组员的能力，业务水平都比比以前有了一个较大幅度的提提高，针对市场的一些变化和和同行业之间的竞争，现在可可以拿出一个比较完整的方案案应付一些突发事件。但对于于一个大的项目暂时还没可以以全程的操作下来。存在在的缺点：对于汽车市场场了解的还不够深入，对产品品的技术问题掌握的过度薄弱弱，不能十分清晰的向客户解解释，对于一些大的问题不能能快速拿出一个很好的解决问问题的方法。在与

6、客户的沟通通过程中，过分的依赖和相信信客户，以至于引起一连串的的不良反应。本职的工作做得----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------得不好，感觉自己还停留在一一

7、个销售人员的位置上，对市市场销售人员的培训，指导力力度不够，导致影响市场大客客户拓展部的销售业绩。二．部门工作总结在将近近半年的时间中，经过市场大大客户拓展部全体组员共同的的努力，使我们公司的产品知知名度在深圳市的市场上渐渐渐被客户所认识，再加上良好好的售后服务加上优良的产品品品质获得了客户的一致好评评，也取得了宝贵的销售经验验和一些成功的客户案例。这这是我认为我们做的比较好的的方面，但在其他方面在工作作中我们做法还是存在很大的的问题。沟通不够深入。销销售人员在与客户