销售助理工作总结及来年工作计划 　

《销售助理工作总结及来年工作计划 　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------销售助理工作总结及来年工作计划自从转到销销售部至今已经一年半了,回回想自己这一年多所走过的路路，所经历的事情，没有太多多的感慨，没有太多的惊喜，，多了一份镇定，从容的心态态。在公司领导的带领和帮助助下，加之部门同事的鼎力协协助，自己立足本职工作，使使得销售工作得及顺利进行。。截止XX年12月31日日，XX年部门完成销售额为为154.5万元，

2、超额完成成公司制定的部门销售任务；；回款金额为111万元，回回款率为72%，其中具体销销售及回款分解如下：直销销经销集团业务销售111491891824113213412回款8014762030339105,061虽然然销售情况不错，但是回款率率不太乐观，原因在于集团总总部结款不及时。08年我会会尽量克服这方面的因素，及及时与各子分公司解决回款问问题。现将销售工作的内容容和感受总结如下：1、销销售报表的汇总：其中包括产产品的销售登记，产品销售排排名情况；清理业务理手上上的借物及还货情况2、协协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要要送货的业务分配给业务经理理，并辅助他们抓住

3、定单；----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------②经常同业务员勤沟通、勤勤交流，分析市场情况、存在在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行情情况：协助业务

4、经理并督促合合同的完成；3、公司上门门业务的处理，对产品销售过过程中出现的问题进行处理，，与各部门之前进行友好的沟沟通；4、与集团总部清理理往年应付款情况，由于往年年帐目不是我经手的，加上有有些单据遗失及价格或等等问问题，给现在的工作带来许多多麻烦；5、对每一款新产产品进行推广，与各经销商进进行密切联系，并根据地区、、行业、受众的不同进行分析析；6、在日常的事务工作作中，自己在接到领导安排的的任务后，积极着手，在确保保工作质量的前提下按时完成成任务。总结一年来的工工作，自己的工作仍存在很多多问题和不足，在工作方法和和技巧上有待于向其他业务员员和同行学习，08年自己计计划在去年工作得

5、失的基础上上取长补短，重点做好以下几几个方面的工作：（一）确确保完成全年销售任务，平时时积极搜集信息并及时汇总；；（二）努力协助业务经理理的销售工作，从产品的价格格，数量，质量以及自身的服服务态度方面，细心的与客户户沟通；（三）销售报表的的精确度，仔细审核；（四四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并并不断开发新的客户。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4----------------

6、-----------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------（六六）努力做好每一件事情，坚坚持再坚持！最后，想对销销售过程中出现的问题归纳如如下：（一）仓库的库存量量不够。虽然库存表上标注了了每款产品最低库存量，但是是实际却不相符，有许多产品品甚至已经断货。在库存不多多的情况下，建议仓库及时与与生产联系下单，或者与销售售联系提醒下单，飞单的情况况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货货时间总会延迟，对于这种现现象，采购人

7、员的态度大多都都是事不关已，很少会想着怎怎么去与供应商解决，而是希希望销售人员与客户沟通延缓缓时间。这样会让客户对我们们的信誉度降低。（这种现象象非常严重）（三）质检与与采购对供应商退货的处理。。很多不合格的产品，由于时时间拖延，最后在逼不得已的的情况下一挑再挑，并当成合合格产品销售，这样对我们““追求高品质”的信念是非常常不吻合的。经常有拿出去的的东西因为质量问题让销售人人员非常难堪。（四）财务务应定期对销售却未回款的业业务进行催款或者提醒。有许许多已经回款的业务，