销售助理上半年工作总结范文　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------销售助理上半年工作总结范文转眼20xx年上半年已已经结束，为了更好的开展下下半年的工作，我就上半年的的工作做一个全面而详实的总总结，目的在于吸取教训、提提高自己，以至于把下半年的的工作做的更好，完成公司下下达的销售任务和各项工作。。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切切关怀和正确领导下，及经销销商

2、的共同努力下，**市场场完成销售额157万元，完完成年计划300万元的522%，比去年同期增长1266%，回款率为100%;低低档酒占总销售额的41%，，比去年同期降低5个百分点点;中档酒占总销售额的288%，比去年同期增加2个百百分点;高档酒占总销售额的的31%，比去年同期增加33个百分点。2、市场管理理、市场维护根据公司规定定的销售区域和市场批发价，，对经销商的发货区域和发货货价格进行管控和监督，督促促其执行统一批发价，杜绝了了低价倾销和倒窜货行为的发发生。通过对各个销售终端端长时间的交流和引导，并结结合公司的“柜中柜”营销策策略，

3、在各终端摆放了统一的的价格标签，使产品的销售价价格符合公司指导价。按照公公司对商超、酒店及零店产品品陈列的要求进行产品陈列，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------，并动员和协助店方使产品保保持干净整洁。在店面和柜台台干净整齐、陈列产品多的终终端粘贴了专柜标签，使其达达到利用终端货架资源进行品品牌宣传的目

4、的。3、市场场开发情况上半年开发商超超1家，酒店2家，终端133家。新开发的1家商超是成成县规模最大的**购物广场场，所上产品为52°系列的的全部产品;2家酒店是分别别是**大酒店和**大酒店店，其中**大酒店所上产品品为52°的四星、五星、十十八年，**大酒店所上产品品为42°系列的二到五星及及原浆。新开发零售终端城区区4家，乡镇9家，所上产品品主要集中在中低档产品区，，并大部分是42°系列产品品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒酒”的认知度，树立品牌形象象，进一步建立消费者的品牌牌忠诚度，根据公司规定的统统一宣传标示，在人

5、流量大、、收视率高的地段及生意比较较好的门市部，联系并协助广广告公司制作各式广告宣传牌牌35个，其中烟酒门市部及及餐馆门头29个，其它形式式的广告牌6个。5、销售售数据管理根据公司年初的的统一要求完善了各类销售数数据管理工作，建立了经销商商拉货台帐及经销商销售统计计表，并及时报送销售周报表表、销售月报表和每月要货计2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务--------------------

6、-------------------------计划，各类销售数据档案都采采用纸质和电子版两种形式保保存。对2012年的销售情情况按照经销商、各个单品分分别进行汇总分析，使得的每每月的要货计划更加客观、准准确。在每月月底对本月及累累计的销售情况分别从经销商商、单品、产品结构等几个方方面进行汇总分析，以便于更更加准确客观地反映市场情况况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在在上半年做了大量的工作，但但由于我从事销售工作时间较较短，缺乏营销工作的知识、、经验和技巧，使得有些方面面的工作做的不到位。鉴于此此，我准备在下半年的工作中中

7、从以下几个方面入手，尽快快提高自身业务能力，做好各各项工作，确保300万元销销售任务的完成，并向3500万元奋斗。1、努力学习习，提高业务水品其一是抽抽时间通过各种渠道去学习营营销方面(尤其是白酒营销方方面)的知识，学习一些成功功营销案例和前沿的营销方法法，使自己的营销工作有一定定的知识支撑。其二是经常向向公司领导、各区域业务以及及市场上其他各行业营销人员员请教、交流和学习，使自己己从业务水平、市场运作和把把握到人际交往等各个方面都都有一个大幅度的提升。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3