移动分公司先进单位申报材料.doc

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1、移动分公司先进单位申报材料2016年是转型发展的关键一年。一年来，在市公司党委的正确领导下，在各部门同事的大力支持下，在各部室班组的共同努力下，*****分公司始终围绕年度一二三四工作思路，敬业奉献，团结协作，开拓进取，创新营销，立足规模发展、存量经营、流量经营、集客市场、网络发展和能力提升等方面，加快转型步伐和农村达标管理，有效确保了市场领先的主导地位。在公司11个月度市场经营考核中，有5个月取得全区第一名，分公司获得20＊16年度省总工会颁发的省萨级模范小小家荣誉称号，有戟7个乡镇荣获省公司模范职收工小小家荣誉称号。一、主要

2、指标完成情况运营收弗入方面：截至11月底，分公司累计完成帐务收入**浮万元，较上年同期增加8*阆**万，同比增长了7.0汉7%。增值业务收入累计完奥成****万元，较上年同ズ期增加***1万，较上为年同期的增幅为18.70饱%。市场把控方面，年累计偷计费用户****户，年累煺计老口径净增市场份额达到尴****%,位居全区第一鄣位；年累计新口径净增市场份额达到****%，同样位居四个分公司第一。存量嶂经营方面，月均中高端累计到达数****户，中高端须市场份额***%，完成比斗例全区第一。拍照高端用户嘱保有率为7***9%、收

3、入保有率为****2%，构超额完成市公司下达的指标垒。数据业务方面，增值收入蛩完成13/13****万元，累计完Ξ成预算的****2%，全袢区排名第一，累计数据业务用收入占比完成***%，睽全区排名第一；手机上网套餐普及率***0%，上网捆套餐活跃率达到***%圩；售卖终端套餐普及率全年硎保持在90.1%；新入网悖套餐普及率全年保持在**籀*%以上，近四个月均在*Ι***%以上。终端销售方臃面，累计完成TD终端销售玖****部，较2016同ǐ期增幅****.53%。蝮自有渠道TD终端销售量*茫**部，占比为****%忝，较20

4、16年同期增幅*疙***5%。G3终端中高研端渗透率为3****84┸%，较年初增长17.74奘%。G3终端高流量渗透率赡为48.06%，较年初增讶长****6%。两项考核增幅均居四个分公司第一。焙集团信息化方面，分公司共肺有集团***家，集团成员插***户，累计集团信息化诙收入达到****.23万元；拍照AB类集团收入保摈有达到****.54%，篡；中小集团拓展***家，累计到达***家，超额完姘成考核指标；小区宽带累计啧净增***户，完成比例位侠居全区第二。服务方面，营但业员业务素质考试平均成绩拳达到***，较年初增长*

5、逐**个百分点。社区厅考评夼平均成绩达到***分，乡镇厅达到****分，社区瘭厅较去年同期增长0.75个点，乡镇厅较去年同期增趵长约0.58个点。二、开拓创新，加快转型，凝心电聚力助推市场经营良性发展扣为确保2016年市场经该营工作的有序开展，***岛**分公司立足农村市场，绋坚持存量与规模发展并行，哳13/13在流量经营、集客管理、新枪业务发展和网络建设等方面啃，吃透省市公司指导精神，罹积极尝试，不断创新，狠抓落实，努力开拓新的农村市蹒场发展新局面。一是抓好圭时机，有效竞合，粗放与精熹细并重开拓新增市场。通过以业务发展

6、与客户赢回为抓迢手，利用批卡政策粗放营销骸，精准外网村庄整体赢回，履保持新增市场稳步提高，为全年发展奠定了坚实基础。捡以经分为依托，认真研究遵卟循市场发展规律，关注市场荮动态，把控发展形势，以静梗制动，有效利用市公司批卡纲政策，全面发动渠道力量，穗以阶段劳动竞赛调动渠道发屐展积极性，同时以市场净增口份额提升开展业务发展劳动竞赛，有效发挥乡镇营业部骘经理能动性与主动性。在各铙乡镇以多场次地面营销活动逅，全面营造春节营销声势，и进一步树立移动影响力与品色牌美誉度，共开展地面营销活动120场次，累计完成赵新入网****余户，数据

7、业务营销活动***余户，深度营销***余户，预存髓送活动****余户，G3缡终端完成***余部。其次是通过全面开展全员及村庄艋集团外网客户赢回，为新增匪市场打下良好基础。多次开剀展机关全员赢回劳动竞赛和社会渠道劳动竞赛以及阶级聋性村庄集团外网赢回。二季度和三季度机关员工营销*焦**户，社会渠道共参与*蹂**家，办理5户以上**蔗*家，渠道办理量占总办理荭量的80%以上，同时分公炙司在*****开展***ㄉ场村庄外网集团赢回共计*腋**户。通过赢回班对*****试点，采取专人分包茆方式13/13进行，同时对乡镇直销铴员进行

8、统一管理、指导、分△配、营销，共赢回外网客户羿***户，其中高端用户**户。二是依托签约抓手觐，融合各类活动，强化保有杆，确保存量市场稳步推进。祺通过把控源头、套餐迁移、存量签约、客户关怀四个方厝面，稳步提高存量客户保有＇率和收入保有率。签约方