浅析市场经济条件下的营销发展新趋势.doc

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1、浅析市场经济条件下的营销发展新趋势一、基于市场环境的变化转变市场营销理念如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展将着重体现“战略、合作、知本、顾客”四个方面。1.营销理念将更加重视战略未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销铌作用的充分发挥。2.拄更加重视合作“商场如战︹场”，竞争的成功建立在对掭手失败的基础上的，这是传阳统的竞争观念。这种传统的例营销竞争观

2、念显然落伍了，锗客观上要求实行资源共享、氪优势互补的双赢的战略联盟ざ、企业间合作已是大势所趋膻。3.更加重视“知本何”以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资抬本，一旦资本缺失，营销活肴动就难以开展。而知识经济筌时代企业要重视资本更要重饵视“知本”即营销人才的作氽用，没有资本但如果有“知﹂本”，企业营销同样可以开饼展。4.更加重视顾客陟从营销观念的发展进程中就铲可看出，每一次营销观念的狞重大变革，无不是向重视顾∩5/5客方向更进一步发展的结果绱。未来营销观念的演进也是蹑如此，不过，更加重视的是闰顾客的个性化需求、差别化港需求亦或更加细化、深化的陷需求。二、不局限于

3、困产品、价格、渠道、促销四袒个方面孤立的确认营销策略潜提到营销策略，许多企业桉管理人员多会从产品、价格厥、渠道、促销这四个方面着分手进行营销策略的制定与分析。那么，这孤立的单纯从涂这四个方面入手是不能适应猛市场经济对营销策略发展的球需求的。1.服务的咪价值将高于产品本身在产笞品方面。随着市场由以“产栗品技术为中心”向以“客户淤为中心”的转变，服务正成为企业竞争的焦点。据有关仑调查显示，服务正在成为IBM最大的一张王牌。20呦01年IBM服务的营业收№入占IBM全部营收的1/扃3.在IBM的盈利模式里镘，有这样一个算式：产品+摧服务=1+3=4，也就是蹦说，1元

4、的产品加上服务后╇可以卖到4元，这充分体现了服务的价值2.知吩识因素、创新成本将计入产拊品价格在价格方面，价格镒构成因素发生变化，知识因素、创新成本等计入价格之联中；价格导向发生转变，即瘪由传统的以生产成本为导向卺的定价策略转为真正以需求棕为导向的产品定价策略；定妍价方式也发生变化，通过网硝络技术运用价格策略的方式出现。.营销渠道结粥构由金字塔式向扁平化转变霹如有的企业由多层次批发环ˇ节变为一层批发，还有一些5/5企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商＇提供服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的鲜减少来提高企业和消费者的梧利益，增加了品质

5、保证；同霉时也有利于企业把握消费者十需求。渠道方式实施E化分钎销。互联网技术和电子商务滁的飞速发展为企业渠道E化ㄅ提供了广阔的空间。E化渠γ道以跨时空、交互式、拟人鏊化、高效率为特征，能够适胗应新经济时代消费者快速、恶便捷并富有个性的需求。4.网络广告、网络公共关系将成为促销的新兴手板段网络使得企业与企业、堀企业与公众之间可以通过网络进行双向互式沟通，站点鳆宣传、网上新闻发布、栏目黠赞助、参与或主持网上会议揲、发送电子推销信、在网络敞论坛和新闻组发送信息传单适等等网络公共关系出现。与碣此同时，电子邮件广告、电蜣子公告牌广告、Usene侍t广告和Web广告等新型

6、版网络广告形式将成为未来广告的重要组成部分。三、淹学习型、网络型、虚拟的彻组织将成为营销组织建设的浇发展趋势首先未来的营耶销组织将是学习型的营销组父织。圣吉博士在《学习型组逭织。第五项修炼》提出了一后种新的管理科学理论。它是劫在总结以往理论的基础上，龆并通过对4000多家企业扔的调研而创立的一种具有巨窥大创新意义的理论，如今愈柜来愈引起理论界及企业的浓鲚厚兴趣，并被喻为“21世踪纪的管理圣经”。他在研究光中发现，1970年名列美姹5/5国《财富》杂志“500强骄”排行榜的大公司，到了2」0世纪80年代已有1／3虮销声匿迹。通过深入研究，穹他发现，是组织的智障妨碍月

7、了组织的学习和成长，并最浪终导致组织的衰败。这个障楮碍对组织来说是致命的，许官许多多的企业因此走向衰落竖。因而要使企业茁壮成长，肠必须建立学习型组织，即将蛾企业变成一种学习型的组织尕，以此来克服组织智障。其次网络型营销组织将是未垫来营销组织的潮流。西方国份家已出现了营销交流公司、皙营销联合公司、虚拟公司等叱网络组织形式，通过网络的鲷开发，网络成员都提供了一氢种其他成员所缺乏的核心能肀力，网络成员通过高度复杂在的信息和决策支持系统互相佝连接在一起形成一个价值增锺值系统，为企业带来优势。最后虚拟营销组织将日渐盛行。所谓虚拟组织，是舸指为实现对某种市场机会的痍快速