精选2014营销工作总结范文 　

《精选2014营销工作总结范文 　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------精选2014营销工作总结范文今年的月月饼销售工作已经结束，，在公司领导班子的正确确领导下，在各科室的积积极配合下，在整个营销销团队的不懈努力下，xxx的销售工作虽然取得得了一定的成绩，但我们们深知离领导的要求还相相差甚远，为寻找差距，，总结不足，积累经验，，给明年的工作打下基础础，业务部特做如下总结结：一、关

2、于包装：11、今年的内包装虽然做做了专门设计，比去年前前进了一步，但与顾客的的要求仍有差距，消费者者反映我们的内包装透明明度与亮度不够，他们的的对比对象是尚康与佳嘉嘉友。还有饼块，虽然我我们的单块重量多于竟品品，但在感观上却小于竟竟品，原因是竟品的饼薄薄而大，咱们的是厚而小小。明年我们应改换模具具，做出合适的饼块来，，以有利于市场竞争。今今年，客户普遍反映我们们的外包装产品单调，不不成系列，缺少卖相，零零售在100元左右的礼礼品盒缺少，影响了在商商超的销售。中国红与喜喜悦秋色两款，虽有南街街村商标，但市场上相似似包装礼盒比比皆是，与与竟品不能形成差异

3、。明明年，我们要提前着手设设计南街村专版，把南街街村的企业文化与鲜明特特色附着在产品包装上，，与竟品形成鲜明对比，，争取上市后让顾客感觉觉耳目一新、物有所值。。二、关于口味及其它它，目前，我们的口味偏偏少，品种单一，明年，，我们应按市场需求，在在水果、杂粮、无糖等口口味上下功夫创制新品，，使之形成系列，以满足足顾客的需要。还有保质质期，现在的消费者越来来越注重生产日期和保质质期，我们希望在生产和和技术部门的配合下，把把我们的保质期增加到1100天左右。因为今年年的生产比较集中，9月-----------------------------------

4、-----------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------月中旬，我们销售的散饼饼还基本上是8月份的生生产日期，对此，消费者者提了不少意见，希望明明年能够改变这一现象。。三、关于价位，根据据市场反馈的情况，现在在

5、大众消费的散饼多在22至4元之间，我们也应应据此制定出相应的价格格体系，以迎合大众的消消费心理。目前，以我们们现有的包装，经销商那那儿的利润偏少，这与其其它品牌的经销商所得利利润形成了巨大反差，如如果不依赖客户对我们的的忠诚与让他们感觉满意意的售后服务，他们极易易动摇。所以，我们应着着眼将来，制定出合理的的利润分配点，争取让他他们每年都有钱可赚，提提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月月饼虽然在市场上销售了了两年，但我们应该对自自己在河南省所处的位置置有个清醒的认识，除在在漯河、南阳的月饼市场场上属于领导型品牌外，，我们在其它市场上的表表现还远远

6、不够，在家门门口的许昌市，虽然经过过了连续两年的市场运作作，但我们现在却属于挑挑战型品牌，在驻马店、、周口、信阳等地市场我我们连追随型品牌都算不不上，只能伦为补缺型品品牌，在省会郑州，虽然然今年尝式着进入了流通通领域，但表现平平，无无所建树。所以，我们的的任务非常艰巨，可以说说任重而道远。五、关关于市场宣传，明年，我我们应该借鉴竟品的市场场操作经验，印制带有自自己商标的背靠背手提袋袋，不求华丽，但求实用用，因为每年都得需要，，可大批量印刷，以降低低成本。也应考虑印制彩彩色吊旗、桌围、一拉宝宝展示架，以在商超悬挂挂、外卖展示，增加消费费者对南街村月饼的

7、认知知度，还应考虑在局部市市场做广告宣传，以提升----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------升品牌形象，增加产品的的知名度。南街

8、村商标在在河南省拥有广泛的知名名度，但具体到月饼，有有的市场还鲜有人知，我我们应该找到一个合理的的切入点，制