电器销售工作总结　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------电器销售工作总结来xxx电电器公司入职已有二个多多月，通过这段时间对各各部门、各分店的深入了了解、沟通,对我司的发发展创业史、企业文化、、管理架构、制度、运营营模式等基本上有一定的的了解，最重要是对公司司以前大型促销活动方案案及卖场管理资料的阅读读，对现阶段区域市场内内竞争对手的调研，并亲亲身参与一系列促销活动动的策划、监督及执行，，基本上认清我司现阶段段市场竞争所处的环境及及优劣

2、势。现就本人入职职以来的工作进行总结，，同时对职内工作提出个个人意见和建议：一、、工作回顾1、继续阅阅读公司的各类文件和操操作规程，对公司的企业业文化、组织架构、规章章制度、运营管理等进行行学习及领会;并对本职职工作的工作范围、操作作流程等进行深入了解。。2、在短时间内溶入本本部门团队中，并成功的的参与了本部门各类促销销活动的策划、监督及执执行工作，如：创维以旧旧换新;家家乐颂师恩、、贺中秋活动;贺司庆、、庆国庆活动;新塘店新新装启航;国美重开应对对活动等。3、在活动动执行期间，深入各分店店了解活动进程及效果，，对区域竞争对手进行调调查分析，针对对手同期期内的促销策略，及时反反馈信息;并参

3、与了汤总总为首的营销部、采购部部、分店负责人的应对会会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间间促销活动的各项数据、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------、图片及在执行中的亮点点与不足等相关资料，对对贺司庆、庆国庆活动从从筹备——执行——后段段跟进等事项进行全面、、具体、形象化的总结，，得到相关领导及同事的的认可。5、在促销活活动期间字幕广告制作上上，我建

4、议极大的采用三三维动画效果，生动的体体现我司的促销内容及优优势，给予了观众及消费费者对家家乐一种新的认认知观;在各项宣传物资资设计上，我也给予不少少的创新及建议，使画面面更加美观、生动，吸人人眼球，更好的传达我司司的企业形象及活动内容容。6、通过对公司以以前各项广告制作费用的的查看，并对现阶段广告告制作市场调查及取证，，重新制定宣传广告及促促销物资制作价格，极大大的控制了宣传制作成本本，在一定程度上为公司司节省开支。7、对卖卖场内外气氛营造及导购购员形象塑造提出相关建建议。如：对于日新新的的场外舞台布局进行调整整，使其更能抢眼，吸引引人流;建议新塘店卖场场内五个旧的形象牌进行行翻新制作，提

5、高卖场环环境，更能传达新塘店重重整装修后的“全新形象象、全新定位、全心服务务”的定位。8、整理理我司原有企业专题片((约10分钟)及30秒秒形象广告片题材，结合合我司现阶段广告诉求，，重新修改调整，在尽可可能传达我司的经营理念念及员工精神面貌，强化化我司的优质服务、全程程无忧的前提下制定了新新的提案，而且在原有价价格下降低制作成本。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务--------------------------------------

6、-------9、为了进一步更好、更更有效、更低成本的宣传传我司企业形象及各项促促销政策，提升我司知名名度及商品销量，优化市市场竞争力，通过对区域域市场各项宣传推广途经经调查分析，在汤总的指指导下，撰写了《公交媒媒体投放提案》，并积极极的与公交车公司协调，，降低投放成本。100、积极、认真的参予了了公司组织的余世维老师师的《职业经理人》、周周嵘老师的《面对面顾问问式销售》等课程培训。。并从中学习了不少管理理及销售知识，领悟出不不少的道理，更明白企业业的竞争力有一大部分来来自知识的竞争、团队协协作的竞争。二、公司司现阶段市场环境分析(一)区域外围环境境分析：外围的家电连锁锁大鳄步步逼近，在不

7、断断的蚕食二、三级市场。。国美、苏宁、永乐在广广州、东莞等地区不断扩扩张，几大巨头的促销、、降价、打造星级服务的的炒作一浪高过一浪，掀掀起了一场又一场家电行行业恶战，对我司区域市市场造成了很大的冲击，，对我司的运营模式及市市场竞争力掀起了新挑战战，迫使我们不断优化商商品结构、调整价格定位位和改善服务，在一定的的程度上降低我司的毛利利率，及分割了我司部分分原有的市场份额。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独