猎头顾问年度个人总结范文 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------猎头顾问年度个人总结范文不知不觉中来公司已经一年年多了，了.回想起一年年前，自己还是一个对销销售零概念怀着忐忑心情情，步入到这个完全陌生生的领域来工作时的情景景，似乎就在昨天，但是是跟那时比起来，现在应应该算是小有经验了吧!!不过这些真的是要感谢谢这一年来同事们在各方方面给予我的帮助和支持持

2、，同时在公司大环境的的熏陶之下也培养了我从从事这个行业的兴趣与信信心。目前来看整个猎猎头行业似乎进入了严冬冬，市场越来越成熟，竞竞争过于激烈，有时甚至至出现恶性竞争现象。总总得来说**公司在这样样的大环境下整体情况还还在稳步上升，说明我们们还是有很强的竞争优势势的。但是怎样在这样的的环境下站稳脚跟，在行行业内做强做大，作为一一名销售人员首先考虑的的无疑是提高销售目标，，占领市场份额。1\业务开拓地域：xxx年我个人开拓业务地域域还是集中在广东省内;;一方面广东省内对于人人才的需求在数量上要多多于其它省市，并且高级级职业经理人以及高

3、级技技术人员在这个区域内需需求量相对较多;另一方方面，特殊的地理位置决决定了目标客户对于新兴兴事物接受较快，对于高高层职位用猎头形式招聘聘较为接受。对于销售人人员来说比较好做前期的的说服工作。但是另一方方面正因为有这样的市场场存在，由于行业壁垒不不强，现新成立公司日益益增加，各公司操作水平平参差不齐，也曾在开拓拓业务过程中出现过一些些客户恶意压价现象。对对于此种现象，如果客户户对用此种方式招聘意向向较大的，我个人一般都都是先向客户阐明客观原----------------------------------------------最

4、新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------原因，让其理解收费的标标准与其服务质量有着直直接的联系;在这过程中中，尽量举一些实例，并并跟据实际情况给到其一一些建议，让客户公司从从言语中感悟到“**””在猎

5、取人才方面的专业业性。那么即便此次合作作未有结果，也会给相关关人员留下深刻印象，对对于“顶才”在行业内声声誉做一个很好的铺垫。。随着后半年拓展工作作的继续，有明显的感觉觉到浙江、江苏一带外资资企业进驻形式非常之明明显，对于生产型企业中中高层人员需求量有所增增加;联系过程中大部分分客户还是比较看重公司司所在地域和前期费用。。在日后的工作中还要多多跟同事一起探讨开发异异地客户的经验。2、、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型型企业和it软硬件行业业的开发，其它一些是有有需求的零散客户。生产产型企业从今年七八月份份开始，对于高层人员的的

6、需求量明显增加，特别别是对技术出身的高管人人才。但是由于其企业的的特殊性质，其对此种招招聘方式和费用方面的认认识有待于提高，所以给给拓展工作也带来了一定定的难度。相对于生产产型企业，大部分it企企业的前期接洽则显得较较为顺利，此行业公司目目前对于中层的研发力量量似乎都显薄弱;个别企企业对于公司内部单一领领域的研发出现断档，急急缺项目带头人的角色。。针对这一情况如何把拓拓展客户公司从前期接洽洽引入到后期的实质性的的谈判显得由为重要。但但我个人似乎总是在这一一环节显得心有余而力不不足。关于此阶段，工作作及谈判技巧性还有待于于进一步提高。

7、3、对对潜在客户行业及其所在在领域知识的总结----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------对于于销售人员来说，职

8、业嗅嗅觉显得格外重要。那么么对猎头行业的销售人员员来说似乎除了对各行业业的最新动态及各大公司司时事的积累并做出重点点服务的行业判别外，同同时还要对同行业公司进进行密切关注。在这过过程中，无疑给从业人员员带来了新的知识充击。。就本人而言