汽车销售年终总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------汽车销售年终总结一、加加强面对市场竞争不依靠靠价格战细分用户群体实实行差异化营销针对今年年公司总部下达的经营指指标，结合公司总经理在在XX年商务大会上的指指示精神，公司将全年销销售工作的重点立足在差差异化营销和提升营销服服务质量两个方面。面对对市场愈演愈烈的价格竞竞争，我们没有一味地走走入“价格战”的误区。。“价格是一把双

2、刃剑””，适度的价格促销对销销售是有帮助的，可是无无限制的价格战却无异于于自杀。对于淡季的汽车车销售该采用什么样的策策略呢?我们摸索了一套套对策：对策一：加强强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、、日常工作表格化3、检检查工作规律化4、销售售指标细分化5、晨会、、培训例会化6、服务指指标进考核对策二：细细分市场，建立差异化营营销细致的市场分析。我我们对以往的重点市场进进行了进一步的细分，不不同的细分市场，制定不不同的销售策略，形成差差异化营销;根据XX年年的销售形势，我们确定定了油罐车、化工车、洒洒水车、散装水泥车等车车型的集团用户、瞄准政政府采购市场、零散用

3、户户等市场。对于这些市场场我们采取了相应的营销销策略。对相关专用车市市场，我们加大了投入力力度，专门成立了大宗用用户组，销售公司采取主主动上门，定期沟通反馈馈的方式，密切跟踪市场场动态。在市场上树立了了良好的品牌形象，从而而带动了我**公司的专专用汽车销售量。对策策三：注重信息收集做好好科学预测当今的市场场机遇转瞬即逝，残酷而而激烈的竞争无时不在，，科学的市场预测成为了了阶段性销售目标制定的的指导和依据。在市场淡----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------------

4、---------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------淡季来临之际，每一条销销售信息都如至宝，从某某种程度上来讲，需求信信息就是销售额的代名词词。结合这个特点，我们们确定了人人收集、及时时沟通、专人负责的制度度，通过每天上班前的销销售晨会上销售人员反馈馈的资料和信息，制定以以往同期销售对比分析报报表，确定

5、下一步销售任任务的细化和具体销售方方式、方法的制定，一有有需求立即做出反应。同同时和生产部等相关部门门保持密切沟通，保证高高质高效、按时出产。增增加工作的计划性，避免免了工作的盲目性;在注注重销售的绝对数量的同同时，我们强化对市场占占有率。我们把公司产品品市场的占有率作为销售售部门主要考核目标，顺顺利完成总部下达的全年年销售目标。售后服务务是窗口，是我们整车销销售的后盾和保障，为此此，我们对售后服务部门门，提出了更高的要求，，在售后全员中，展开了了广泛的服务意识宣传活活动，以及各班组之间的的自查互查工作;建立了了每周五由各部门经理参参加的的车间现场巡检制制度。二、

6、追踪对手动动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进进来、走出去。固步自封封和闭门造车，已早已不不能适应目前激烈的专用用汽车市场竞争。我们通通过委托相关专业公司，，对分公司的管理提出全全新的方案和建议;组织织综合部和相关业务部门门，利用业余时间学习。。三、注重团队建设公司是个整体，只有充充分发挥每个成员的积极极性，才能使公司得到好好的发展。年初以来，我我们建立健全了每周经理----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读------------------------------------

7、-------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------理例会，每月的经营分析析会等一系列例会制度。。营销管理方面出现的问问题，大家在例会上广泛泛讨论，既统一了认识，，又明确了目标在加强自自身管理的同时，我们也也借助外界的专业培训，，做好销售工作计划，提提升团队的凝聚力和专业业素质。通过聘请专业的的企业管理人才对员工进进行了团队精神的培训，，进一

8、步强化了全