楼盘销售工作总结(二) 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------楼盘销售工作总结(二)第一部分分200*年工作回顾我想用两个字来形容这这一年的工作，那就是““动荡”。之所以说“动动荡”，是因为我这一年年当中前后做了两个项目目，有点戏剧化，有点无无可奈何，也有点困难和和那无形的压力。记得在在通知我为贵都国际花城城的项目经理并且2月份份售楼部正式对外公开时时

2、，我出现了片刻的茫然然与不知所措，因为我对对这项目不是非常熟悉，，也因为开发商不是很好好沟通，可是公司对我的的信任以及自己对“大盘盘”的渴望，我接受了这这个“挑战”。由于开开发商前期的广告力度不不够、市内售楼点不突出出等原因，导致前来咨询询的客户非常少。虽然22月份在江南都市报做了了1/2版的广告，登记记了约有400组的咨询询电话，但时间拖得太长长（5月份才开始对外销销售），许多客户都遗忘忘了这个项目或是已在其其它楼盘购买了住宅。为为此，公司与开发商进行行讨论，决定为迎合“五五一”黄金周财富广场房房展会，推出80套特价价房吸引购房者

3、并发放金金卡，结果当天在展会现现场就有90%的房源被被意向定购，这也为贵都都国际花城的公开认购积积累了客户，五月份成功功认购住宅83套,签合合同20套。可是非常遗遗憾，因为开发商的不配配合以及销售业绩达不到到开发商的要求等原因，，贵都国际花城于8月330日收盘。我永远记得得这一天，当大家收拾好好东西离开工作了三个月月的岗位时，我看到大家家的不舍与一点点的哀伤伤，而我也为自己交了一一份不合格的答卷而自责责与难过。当大家都一片----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢

4、迎下载阅读-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------片沮丧以及对往后去向茫茫然的时候，是龙总用那那温暖的笑容迎接我们这这群没打赢胜仗的战士们们，鼓励我们不要气馁。。其实大家心里都明白，，公司上到龙总，下到设设计人员都为这个项目花花

5、费了很大的精力，龙总总更是从策划方案、广告告设计，细到文案用词都都是倾力倾为，蓓蓓姐与与江总监每周固定要与开开发商开例会。而当前线线的战士带着不佳的战果果回来时，得到的却是安安慰与鼓励，这一次又让让我深深感受到了百年““人性化管理”的魅力所所在。在还没完全调整整好失落的心情时，公司司又安排了新的任务给我我——就任清豪仙湖别墅墅的项目经理。说句心理理话，当时我真不想过去去，因为它的销售业绩不不理想，因为公司及开发发商对我的期望太高，因因为我还没有从失败中调调整回来。在这种情况下下，由于我的工作状态不不佳以及对新的工作环境境、工作氛围的

6、不适应，，我遭到了开发商的严重重投诉及不满，而销售员员也因为我的低靡使得工工作热情不高涨，销售现现场有些“死气沉沉”。。为此，开发商与我公司司进行了一次开诚布公的的会议。我在会上做了自自我检讨与接受批评，暗暗下决心，一定要调整好好工作状态，不让公司领领导失望。之后我重新制制定项目的规章制度，鼓鼓舞大家的士气，重新培培训他们的统一说词及销销售技巧，指正每个销售售员的优缺点，帮他们找找回自信，再加上戴乐的的协助，公司领导及开发发商的配合，使得工作走走上正轨，与开发商之间间的沟通也越来越融洽。。销售业绩也在提高。从从XX年9月—XX年11

7、2月，本项目共新签认认购29套（不包括开发发商自行销售的9套别墅墅），合同24套（不包包括开发商自行销售的77套别墅），销售合同金金额计人民币壹仟壹佰贰----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推荐-----------

8、-------------------------------------------贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖玖元整（￥112162289.00），加上99月份之前销售的13套套别墅，累计销售37套套别墅，具体情况见下表表。本年度清豪仙