最新销售人员的月度工作总结　

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1、--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------最新销售人员的月度工作总结不知不觉加入东南已经一个个月有余了，在这一个月中，，有苦也有甜!总体来说，我我对自己并不满意，但是这期期间学到的东西，取得的进步步，让我也感到些许的欣慰。。下面我将分一下几点对我过过去的工作进行总结。一，，业务开展的情况在东南一一个月，其中有两个星期进行行了系统的产品培训。换句话话说，也就是只有两个星期进进行业务拜访。作为初入社会会的我，选择

2、了高校和科研单单位做为业务开展的对象。我我沿着老销售人员给我指引的的方向进行业务拜访。在这段段期间里，我的唯一目的在于于积累客户资源，因为只有雄雄厚的客户资源，才能发现更更多的销售机会，才能保证销销售额。开发客户是一个比比较漫长的时间。大部分客户户对我们都有一段时间的信任任期，特别是高校和科研单位位，由于其潜力无限，被很多多同行视为保证销售额的强大大动力。所以，做高校和科研研单位，就必须做好打持久战战的心理。最开始的时候，资资深销售给我一份电话名册，，叫我打电话进行拜访!由于于之前没有进行过此类工作，，打电话的时候还是有很多问问题的存在!磕磕碰碰地完成成了20个左右的电话拜访

3、，，我就带着资料过去拜访客户户。起初拜访客户，我并不懂懂得如何去挖掘购买信息。后后来通过向资深销售学习，也也逐渐了懂得了少许挖掘信息息的技巧。我负责的相对比较较散，也是其他资深销售相对2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------对投入较少的区域。为此，我我得自己寻找客户的信息，包包括电话号码，背景资料，以以便于进行面访。凭借着大家家的帮助，我认识了

4、60个左左右的客户。其中有不少顾客客都有购买的倾向，甚至还跟跟几位客户有过业务上的洽谈谈。目前为止，有两单业务在在跟进中，一是中山大学的tthermo离心机(已经进进行投标，基本完成)，一是是广东工业大学的ALP高压压热蒸汽灭菌锅。二、工作作中的问题和困难1、对于于初次拜访的客户，经常会因因为没预约到准确的时间，到到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某某些产品还不够熟悉，所以有有时候客户问起产品的一些问问题都没办法答清楚，特别是是价格方面。过后我都会再去去查资料和问公司同事，再打打电话回答客户的疑问。但这这样会浪费很多时间，有时不不能及时解答客户问题，客户户会不够信

5、任。3、和同事事沟通得不够。有些问题，资资深的同事很容易解决的，但但由于和同事沟通得不够，导导致没能及时解决，错过了最最佳的机会。4、在商务方方面，由于一直以来没有接受受过任何有关于这方面的培训训，所以做得不是很好，致使使很多客户对我的印象不是很很深。以后需重要客户多拜访访，加强商务方面的技能。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------------------------------------------5、对工作

6、的积极性不高，，不够投入。缺乏销售方面面的技巧和心态，拜访客户时时还是比较胆怯。当受到客户户拒绝时，还是会不由得产生生一丝沮丧。三、今后学习习的方向及措施1、尽一切切努力学习销售的技巧，锻炼炼销售心态!措施：销售技技巧方面，需要在工作中学习习，碰到问题多向公司资深销销售咨询!资深销售在进行工工作的时候，要打醒十二分精精神，细细品味其销售技巧。。参加公司的相关培训，工作作之余多看看相关的文献!争争取在一年内能够独立进行销销售的工作。2、深入学习习产品知识措施：对自己销销售产品有良好的认识，才能能得到客户的信任!所以，在在今后的工作中，应该努力学学习产品知识!其学习方向如如下：(

7、1)了解产品品品牌，型号，规格，功能，，价格等方面的知识，并做一一个系统的归纳。(2))对不同品牌的同类产品进进行比较，得出其优缺点!(3)对产品出现的一一些问题及解答做一个系统的的归纳!争取在半年内对产产品有一个系统的归纳与了解解。3、加深和资深销售的的交流措施：在双方相对空空闲时期，向资深销售请教工2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4--------------------------------------------最新精品资料推荐-提供全程指导服务---------