欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:6530588
大小:24.50 KB
页数:2页
时间:2018-01-16
《房地产销售人员2014上半年工作总结 》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------房地产销售人员2014上半年工作总结XX年的的上半年已经历去,新的的挑战又在眼前。在上半半年里,有压力也有挑战战。年初的时刻,房地产产市场还没有完全复苏,,那时的压力本来挺大的的。客户有着重重顾虑,,媒体有各种不利宣传,,我却坚信青岛地产的稳稳定性和升值潜力,在稍稍后的多个月里,房市回回升,我和同事们抓紧时时机,达到了公司指标,,创造
2、了不错了业绩。在实践工作中,我又对销销售有了新的体验,在此此我总结几点与大众共享享:(一)不做作,以以诚相待,客户分辩的出出真心假意。得到客户信信任,客户听你的,反之之,你所说的一切,都将将起到反成效。(二))明白客户需求。第一时时间明白客户所须要的,,做针对性讲解,否则,,所说的一切都是白费时时间。(三)推选房源源要有把握,明白所有的的房子,包含它的优劣势势,做到对客户的所有疑疑问都有合理会释,但对对于清楚硬伤,则不要强强词夺理,任何东西没有有圆满的,要使客户明白白,假如你看到了圆满的的,那必定存在谎言。(四)保持客户联系,每每个客户都有各种人脉,,只要保证他们对项目标标喜
3、爱,他们会将喜爱传传递,资源无穷无尽。(五)确定自身的身份份,咱们不是在卖房子,,而是顾问,以咱们的专专业来帮助客户。多与客客户讲讲专业知识,中立立的评价其它楼盘,都能能够添加客户的信任度。。(六)团结、协作,,好的团队所必需的。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------2/2---------------------------------------------------------------
4、范文最新推荐------------------------------------------------------自身也还存在一些须要改改良之处:一、有时缺缺乏耐心,对于一些疑问问较多或说话比较冲的客客户往往会针锋相对。本本来,对于这种客户可能能采用迂回、或以柔克刚刚的方式更加有效,所以以,今后要收敛脾气,添添加耐心,使客户感觉更更加贴心,才会有更多信信任。二、对客户关切切不够。有一些客户,须须要销售人员的时时关切切,否则,他们有疑问可可能不会找你询问,而是是自身去找别人打听或自自身瞎琢磨,这样,咱们们就会对他的成交丧失主主动权。所以,以后我要要增强与客户的联络,时时时
5、关切,议决询问引出出他们心中的疑问,再委委婉处理,这样不但能够够掌握先机,操控全局,,并且还能够添加与客户户之间的感情,添加客带带的机率。现今我已来来工作半年多了,在上半半年的工作中,本人的销销售套数为69套,总销销额为6千万。在今后的的工作中,我要更加完备备自身,提高自身,添加加各方面的知识和对青岛岛各个地区的明白,不但但要做好这个项目,更要要跟着公司一起转战南北北,开拓新的战场。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------
6、------------2/2
此文档下载收益归作者所有