市场可行性分析报告 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------市场可行性分析报告看了大家的精彩发言，本人人忍不住也想和同道一起起来分享一下做药代的一一些心得。下面介绍一下下我对中国医药市场的一一些初浅认识，权做同人人参考。一、概述专家指出，中国医药药市场远未饱和，但竞争争业已开始。目前，中国国每年人均医疗消费水平平只是美国人的1/1330，当一般发达国家年年

2、人均医疗卫生消费支出出达到XX美元、美国人人均突破4000美元的的时候，中国年人均医疗疗卫生消费支出只有311美元。但在另一方面，，国内医疗用品的销售量量持续增加，在今后3～～5年的时间里每年将以以12%的速度增长。XXX年的中国医药，面对对的将是一个蓬勃发展和和惨烈竞争共存的局面。。这是值得每一个医药人人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一一定程度上决定了医药营营销的成败，同时也是医医药营销的主要内容。我我在实践中摸索到推销药药品的窍门，那就是必须须打点好一些“关键人物物”。第一是医生，，他们手里有处方权，用用哪种药，

3、用多少，全由由他们说了算；第二是医医院的库房，从医药公司司进药全由他们负责：第第三是药房，他们有一个个“小账本”，每个医生生用了多少药，该得多少少提成，全是由他们提供供给我的；第四是医药公公司，医院从他们那里进进药，我凭药款拿提成。。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6------------------------------------------

4、---------------------范文最新推荐------------------------------------------------------“打点”这些人人的方法也简单，不过是是根据各人的“重要性””给予不同档次的提成。。有些人难打发，那么就就给他多送点礼，多请他他吃几次饭。推销同一种种药品的医药代表是竞争争对手，常常互相“刺探探军情”，如果哪家公司司给医生的提成高，另一一家公司的医药代表就会会向上汇报，要求提高给给医生的提成。在实实际的操作方式上，每个个医院的规定都不一样。。一般是先找到科室的主主任，向他介绍自己的

5、药药品包括达标情况、价格格及临床疗效等，然后要要求他向药剂科“提单””，也就是提出购买要求求，药剂科批准后，就可可以进药了。有的医院有有药事会，需要他们同意意，还有的医院是院长说说了算。总之，要针对医医院的具体情况进行具体体分析。医药代表为为了与各个环节的人搞好好关系，难免要请人吃饭饭、打球或送礼，有时还还要赞助一些学术活动。。公司每年的预算里都有有“开户费”一项，专门门负担这些费用。因药品品不同及医院等级不同，，“开户费”标准也不一一样。比如***肝肝灵，零售价是29.88元，三级甲等医院的““开户费”是3000元元，二级甲等医院是XX

6、X元，一级甲等医院是11000元。而**地平平注射液的零售价是1558元，三级甲等医院的的“开户费”就高达50000元。“开户费”都都是医药代表先申请，用用了以后再报销。有的医医院用的少一些，有的就就要超过一些，但总数大大致能平衡。“开开户”是基础，以后还需需要医生多开我们的药。。公司专门列了“临床费费”一项，规定了每开一一单位药品，要给医生多多少钱。比如**地平注注射液“临床费”是200元/瓶，***肝灵是是3元/瓶。除了“开户----------------------------------------------最新精品为你奉上-

7、欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------户费”和“临床费”，公公司还列有“维护费”，，用来与医生平时“联络络”感情，也就是吃饭、、娱乐以及赞助等，我们们可以自己安排。对于于这些活动，跟我们熟的的医生一般都不会拒绝。。至于“

8、回扣”的给付方方式，一般都是固定在月月底或月初的某个时候提提前用电话通知。由于现现在医院对回扣普遍抓得得挺紧，甚至有的医院还还装了监视器，所以都不不留任何凭证。三、、otc市场或社区医药药市场