大区经理新的竞聘报告 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------大区经理新的竞聘报告一、当前市场形势手机产品多元化，销量分分散；利润空间缩小，不不足以支撑大批发，要求求精简高效的队伍；渠道道扁平化、清晰化的趋势势要求深耕细作，积少成成多，市场管理突显重要要。二、存在问题1、人员监控不力：：睡觉、玩嘻、松弛。2、人员配备不均：：市场开发深度和

2、广度不不一，整体积极不高。3、人员选拔不严：：补充人员委托招聘和面面试者本人素质不高，选选拔程序不严格。4、、业务指导不力：只有有压力没有方法，“以罚罚代管”。5、人员员更换频繁，有一定能力力人因不满待遇(或物质质或机会或不公平或得不不到关怀)而主动离去，，没业绩者则随遇而安被被调来调去。6、市市场操作模式混乱：多处处放货，价格混乱，地市市-县级-乡镇价格体系系不合理，利润空间得不不到保证。窜货既违规有有伤害渠道，也不利于市市场管理。7、客户户缺乏信任感：开发成本本高，遗留问题多，客户户群越做越窄。8、流程不畅：售后支

3、持因因为衔接问题，责任人不----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------11/11---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------不清等造成客户不满。9

4、、销售政策不连续续性造成客户严重不满。。简单的注重出货数据据，高压的管理模式，形形成的是追求月度销售业业绩短期效益，这种粗放放式经营模式必将被深耕耕细作市场形势所淘汰，，造成与客户之间长期的的合作不畅。我们需要的的是建立以销售为目标，，以市场管理为基础，以以终端拉动为手段，实现现渠道清晰化，终端掌控控市场目标。三、应应对之策经营上要算细细帐，管理上抓落实，人人员上要精简高效，市场场上要深耕细作，资源上上要形成产品线。经营营工作两手抓，一手抓产产品资源，一手抓团队建建设。在保证稳定的产品品价格体系之下就能正常常经营，如果

5、再加上优良良的产品性价比，应该更更上一层楼。团队要做到到精干高效，并强化客户户服务意识，就能赢得客客户网络。1、细化管管理，强化执行。(1))、计划目标做到岗位职职责明确，市场管理不仅仅要有销售任务量，更要要细化到经销商，掌控到到零售店，明确责任区域域，责任人，同区域不竞竞争原则；(2)、改变变过去只要结果不问过程程做法，执行力在于每天天督促，做到日清日结，，每天的工作检查：一看看销量，二看工作日志，，三求证，四帮助；行政政管理由行政内勤一级到到底，区域经理业务管理理，交叉管理。通过表格格化管理做到每天工作日日志、周进

6、度、月绩效、、季评估，每一个人的工----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------11/11---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------工作可量化，每

7、一天的工工作可控化，每一个客户户有效。（略）((3)、改变过去只有压压力不讲方式做法。成绩绩来之于每周的指导，上上级对下级不仅要督促更更要指导和帮助，每周的的销售帮促：对于进度差差的业务人员，区域经理理要及时驻地传帮带；总总经理要及时指出区域管管理不足。在工作日志和和周进度基础之上积极给给员工帮促和指导，成长长一批、培养一批、带动动一批。举例说明，过去去我们曾在驻马店地区月月销不足百台却投入3个个人(直供客户8个)，，而有地市月销300余余台却只有1个人(直供供客户11个)；还有的的人一个月下来销量是负负数，对于这些人

8、如果能能由原来的月末结果考核核转变为每周进度监控和和帮促则可能是另一番新新景象。(4)、优秀团团队在于赏罚分明，执行行力记入基本工作考评。。每月一次绩效考评，及及时远甚于重金，信守承承诺不怒而威。(5)、、表格化管理，强化细化化落实：核心经销商合作作进度表和重点零售店零零售份额表。(6)、快快速反应，强调速度和时时间概念：充分的授