交通银行营业部个人工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------交通银行营业部个人工作总结交通银行营业部个人工作总结随着年终决算的结束，XX已经和我们彻底的说再见了。回首这一年的过往，一切还历历在目，现对这一年的工作做一个小结。过去的一年的都是在新成立的交通银行咸阳分行度的，在这一年中轮换过好几个岗位，最终成为一名个金客户经理，主要从事对私客户的私人金融业务。一.自从XX年11月9日交通银行银行乔迁新址，我就成为了

2、分行的一名会会计人员，从事柜面的个个人储蓄业务，也是就综综合柜员。在银行这个岗岗位算是比较基础和繁琐琐的工作了。正常下班之之后，要钆账、送库、培培训新出的制度和业务、、节假日银行正常营业还还得加班、不能出现长短短款现金差错等。虽然工工作是机械、枯燥的，但但是那时候我们学会了最最基本的银行会计业务和和金融知识，认识并维系系了我的第一批客户群。。二.从XX年33月26日起，我终于摆摆脱了柜面的“束缚”，，进行“走出去”营销。。突然从一个繁杂、事无无巨细的会计人员转换成成一个“自由”的营销人人员。没有陌生拜访的经经验，没有客户资源，没没有目标客户，像一个没没头的苍蝇一样穿梭在大大街小巷。俩个多月的时

3、时间，走遍了周边的商户户。营销别人的过程就是是自己成长的一个过程。。客户是多样的，需求也也是不同的，营销客户实实际上营销自己，相信你你才会选择你的产品。这这段时间遇到的挫折是最最多的，成长也是最多的的。三.从五月份份开始，我又到海通证券券做延伸柜台，主要从事----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------5/5----------------------------------------------------------

4、-----范文最新推荐------------------------------------------------------事营销客户办理我行资金金托管业务。由于当时整整个的证券市场不景气的的缘故，开户的人不是很很多，但是还是发现很多多机会的。对于进行股市市投资的客户，有几个共共同的特点：1.资金量量比较大;2.风险承受受能力’方案范文.库..整理~比较强；3.大大都缺乏资产配置、保值值增值的稳健型投资意识识；这都为我行储蓄存款款、基金、理财产品的销销售提供了很多的机会。。四.七、八月份份我又来到了零售信贷部部从事内勤的工作。主要要做客户信息录入、资料料整理、楼盘现场收件、、带领客户做预

5、告登记、、抵押登记等事项。压力力不是很大，但也异常繁繁琐。每一笔贷款都是有有风险的，我们需要营销销更多客户的同时，把控控风险。贷款客户在我看看来其实是比较优质的客客户，因为他很“稳定””，只要没有还清欠款，，十几年、几十年内不得得不对银行“不离不弃””。这样的话，交银理财财卡、信用卡、基金定投投、得利宝（有提前还款款计划，但未到一年的客客户）等都可以做。零售售信贷部应该至少有一个个专门负责个金业务的员员工，充分挖掘贷款客户户资源，毕竟做个贷客户户的业务比一个新客户的的业务要容易的多。另外外，要改变客户对于还款款借记卡的普遍认识，那那不仅仅是一张只能还房房贷的卡片，还可以做理理财、买理财、存定期

6、等等理财功能。五．从从8月26日起，我正式式转岗成为一名个金客户户经理。刚开始的时候，，还是举步维艰的，之前前积攒为数不多的老客户户现在突然联系，已经很很难维系了。而新建的客客户管理系统ocrm中中一个客户也没有。客户户经理主要是做销售，提提升行里中间业务收入，，而基金、保险、贵金属属的销售对于新客户又谈谈何容易。于是大堂的客----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------5/5-----------------------

7、----------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------客户接触显的尤为重要，，除了后来行里分的6000多普通客户，通过大大堂接触新增客户3000多人.随后通过房贷客客户营销交银卡、大堂客客户开通网上银行、手机机银行及交叉销售信用卡卡等，与客户有了第一次次