业务员年终个人工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------业务员年终个人工作总结转眼间，2011年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境

2、，有那么好的，有经验的老老板给我指导，带着我前前进；他们的实战经验让让我们终生受益，从他们们身上学到的不仅是做事事的方法，更重要的是做做人的道理，做人是做事事的前从2月开始进进入公司，不知不觉中，，一年的时间一晃就过了了，在这段时间里，我从从一个对产品知识一无所所知的新人转变到一个能能独立操作业务的业务员员，完成了职业的角色转转换，并且适应了这份工工作。业绩没什么突出，，以下是一年的工作业务务明细：进入一个新新的行业，每个人都要熟熟悉该行业产品的知识，，熟悉公司的操作模式和和建立客户关系群。在市市场开发和实际工作中，，如何定位市场方向和产产品方向，抓重点客户和和跟

3、踪客户，如何在淡旺旺季里的时间安排以及产产品有那些，当然这点是是远远不够的，应该不断断的学习，积累，与时俱俱进。在工作中，我我虽有过虚度，有过浪费费上班时间，但对工作我我是认真负责的。经过时时间的洗礼，我相信我会会更好，俗话说：只有经经历才能成长。世界没有有完美的事情，每个人都都有其优缺点，一旦遇到到工作比较多的时候，容容易急噪，或者不会花时时间去检查，也会粗心。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-----------------------------------------

4、--------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------。工作多的时候，想得多多的是自己把他搞定，每每个环节都自己去跑，、、我要改正这种心态，再再发挥自身的优势：贸易易知识，学习接受。不断断总结和改进，提高素质质。自我剖析：以目目前的行为状况来看，我我还不是一个合格业务员员，或者只是一个刚入门门的业务员，本身谈吐，，口才还不行，表达能力力不够突出。根源：没

5、有有突破自身的缺点，脸皮皮还不够厚，心理素质不不过关，这根本不象是我我自己，还远没有发掘自自身的潜力，个性的飞跃跃。在我的内心中，我一一直相信自己能成为一个个优秀的业务员，这股动动力；这份信念一直储藏藏在胸中，随时准备着爆爆发，内心一直渴望成功功。“我要像个真正的男男人一样去战斗，超越自自己。。。。。。“我对对自己说。20111年工作设想总结一一年来的工作，自己的工工作仍存在很多问题和不不足，在工作方法和技巧巧上有待于向其他业务员员和同行学习，11年自自己计划在去年工作得失失的基础上取长补短，重重点做好以下几个方面的的工作：依据10年年销售情况和市场变化，，自己计

6、划将工作重点划划分区域，一是；对于老老客户，和固定客户，要要经常保持联系，在有时时间有条件的情况下，送送一些小礼物或宴请客户户，好稳定与客户关系。。二；在拥有老客户的同同时还要不断从老客户获获得更多的客户信息。三三；要有好业绩就得加强强业务学习，开拓视野，，丰富知识，采取多样化化形式，把学业务与交流流技能相结合。1、、每月要增加1个以上的的新客户，还要有几个潜潜在客户。2、见客户之之前要多了解客户的状态态和需求，再做好准备工----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------

7、---------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------工作才有可能不会丢失这这个客户。3、要不断加加强业务方面的学习，多多看书，上网查阅相关资资料，与同行们交流，向向他们学习更好的方式方方法。4、对所有客户的的工作态度都要一样，但但不能太低三下气。给客客户一好印象，为公司树树立更好的形象。5、

8、客客户遇到