xx营销总监销售工作总结

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------XX营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述述职报告，很高兴在大家家的一致努力下，各销售售部的工作都取得了很大大的进展，但同时也暴露露了不少问题。在我谈问问题之前，我想首先强调调的是，我们第一批销售售部承担着公司管理模型型和市场模型的建立任务务，而公司下一步规划的的前

2、提就建立在一支过硬硬的销售队伍和市场网络络上，目前的实际情况是是大家都各有优势和劣势势，我们只有集中大家的的优势，发挥团队的力量量，群策群力，充分的尊尊重市场和事实，才能够够取得成功。因此，希望望大家重视这次学习和交交流的机会，毫无保留地地、开诚布公地来相互学学习和总结。下面，我将将从三个方面谈一点自己己的看法，与大家共同交交流和探讨。一、统一一思想，端正态度1、、关于态度在大家的述职职和相互交流的过程中，，反映出了工作中很多的的困难和问题，比如市场场网络、招标、药事会的的召开时间……，问题和和困难自然不可避免，

3、但但我觉得，导致这些问题题和困难不能解决的主要要原因还是态度问题。有有这样一个故事：一个公公司在招聘人员的过程中中，经过重重面试最后还还剩下三个人，该公司是是生产梳子的，最后一道道考试题便是谁能把梳子子卖给和尚。半个月后，，三个人都回来了，结果果分别如下：甲：经过努努力，最终卖出了一把梳梳子。（在跑了无数的寺寺院、推销了无数的和尚尚之后，碰到一个小和尚尚，因为头痒难耐，说服服他把梳子当作一个挠痒痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（（也跑了很多寺院，但都都没有推销出去，正在绝绝望之时，忽然发现烧香香的信徒中有

4、个女客头发----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------10/10---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------发有点散乱，于是对寺院院的主持说

5、，这是一种对对菩萨的不敬，终于说服服了两家寺院每家买了五五把梳子。）丙：卖了了1500把，并且可能能会卖出更多。（在跑了了几个寺院之后，没有卖卖出一把，感到很困难，，便分析怎样才能卖出去去？想到寺院一方面传道道布经，但一方面也需要要增加经济效益，前来烧烧香的信徒有的不远万里里，应该有一种带回点什什么的愿望。于是和寺院院的主持商量，在梳子上上刻上各种字，如虔诚梳梳、发财梳……，并且分分成不同档次，在香客求求签后分发。结果寺院在在应用之后反响很好，越越来越多的寺院要求购买买此类梳子。）态度决决定一切。大家知道，在在处

6、方药的市场管理当中中，常见的管理方式有预预算制和承包制两种。我我们公司采用预算制的形形式，即由公司承担着整整个市场的风险，以此为为基点，公司要建设好队队伍，并达成目标，就需需要运用管理工具对大家家进行管理，并且也有权权利管理到大家的每一个个工作日。在前阶段的的工作中，销售部或多或或少地体现出一种等靠要要的心态，遇到难题就消消极地等待，或是想靠朋朋友、靠公司来解决，或或是千方百计向公司要政政策、要钱。不错，我们们在市场运作的初期有不不少的问题，但如果什么么问题都没有，还需要我我们大家来干什么？如果果作为一个省级经理

7、，成成天在自己的队伍和客户户面前怨天尤人，怎能带带领好队伍？大家的表现现牵涉到每个人，不要因因此耽误了公司、上级、、下级以及自己将来的发发展。拿破仑。希尔曾曾经说过，“人与人之间间没有太多区别，只有积----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------10/10--------------------------------------------

8、-------------------范文最新推荐------------------------------------------------------积极的心态与消极的心态态这一细微的区别，但正正是这一点点区别决定了了二十年后两个人生活的的巨大差异。”因为你没没有网络，所以你要比别别人更勤奋，才可能赶超超别人。经常有人会这样样说——“如果当初我怎怎样怎样，那么现在