xx年区域销售市场工作总结报告

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------XX年区域销售市场工作总结报告回首2200x年的销售历程，，我经历许多没有接触的的事物和事情；见识了很很多从未见识过新鲜；似似乎从一开始，新年带来来的一切都是新发展、新新要求，摆在我的眼前，，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对对我取得长足进步；不论论与客户的谈判，还是销销售经验与新客户的接洽洽工作，都在不断进步中中。1、非洲片区：：单分开

2、南非市场，我们们非洲市场仍不理想；目目前销售区域仍是集中在在埃及和突尼斯，建立贸贸易关系的有3家，2000x年有销售来往的只只有两家，其中一家埃及及大客户因为付款方式无无法达成一致而取消大约约30万美元的订单；但但是埃及另一客户的贸易易额由去年的一万多美金金增大到近7万美金；突突尼斯客户的贸易额也由由去年的六千多增到一万万美金；随着我司产品在在市场的布局成熟与质量量的提高，坚信能在北非非市场有更大份额；2、南非片区：目前南非非市场客户共计5家，由由代理XXX公司负责管管理销售区域，我司监督督；目前主要区域在约翰翰内斯堡，然后在德班和和开普敦各有一客户；现现行主导销售产品是制动动分泵

3、；销售额由去年的的不到8万美金，增加到到今年的18万余美金；；初步预计XX年销售额额达到28万美金，并向向30万发出挑战；3、中东市场：XX年有有贸易来往的中东客户（（阿联酋、伊朗、以色列列）共计11个客户；2200x年公司产品销售售额5万余美元，外协产产品销售额12万余美元元，在业绩上都高于去年年的产值；随着伊朗市场场的不断拓展，我司起亚亚PRIDE总泵和分泵泵将以主打产品进入该市----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------------------------------------

4、---------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------市场，同时争取通过明年年的展会或者拜访，扩充充日本车系列产品在中东东迪拜以及周边国家的市市场份额；4、东欧欧地区：目前俄罗斯市场场仍是空白，由于国家政政策以及关税、运费等问问题，对于我们来说，如如何进一步努力的降低产产品成本来提高价格竞争争力是进军俄国市场的首首要问题；出现一点危机机的市场是立陶宛，由于于价格问题，我

5、们在和一一个大客户出货时候产生生了分歧，若能在2000x年顺利解决价格问题题，销售份额将有保持或或者提升；东欧市场较好好的是波兰市场，目前虽虽然只有两个客户，但是是200x年的销售额有有望达到18万美元（卡卡玛斯外协为主）；东欧欧市场另一福田是土耳其其市场，虽然200x年年跟我司贸易的客户不如如以往那么多，但是市场场前景较好，尤其是大客客户的锁定以及小客户的的推动，有望我司产品在在该地区取得更大发展；；5、西欧地区：意意大利和德国市场在XXX年发展稳定，希望通过过新厂房的规模和展会、、拜访等品牌推广，赢取取更多的客户和更大的市市场份额；英国市场目前前只有一个客户，但是由由于助力器和

6、硅油离合器器水泵问题，今年贸易额额不仅一般而且助力器的的退货给我造成较大损失失；此外经过XX年对西西欧市场的了解，发现该该市场要求质量高，价格格要适中，在西班牙、法法国新车较多，即使开发发新产品，市场的持续能能力也不高；基于此，我我个人认为西欧地区市场场策略，如何锁定关键大大客户成了首要任务，比比如说意大利的LPR，，如果我们的产品能够达达到他们的性能要求，就就应当全力配合客户，从从长远利益角度考虑，率率先占领市场份额，然后后推动价格的提升；----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读----------

7、---------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------6、现行和客户的联系系过程是：前期谈判工作作（邮件交流、核对询价价单和报价、价格的确认认和所寄样品的确认、产产品标识、付款方式的商商定、订单的