2014年销售年度工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2014年销售年度工作总结经过全体同仁的努力工作，今年我们在销售收入、销售数量、技术创新等方面取得了可喜的成绩，但是在质量指标方面还有待提高，这将是我们下一年度工作的重点。下面，我就全年工作做一个简单的总结汇报：（一）销售业绩上新台阶销售总体情况与去年同期相比有大幅增长

2、，销售管理流程规范化水平得到提高，产品也逐步由超小、超薄向着新型数字化方向迈进。要做做好销售工作，必须以了了解市场需求为前提，同同时能根据市场变化及时时采取具有前瞻性和针对对性的措施。了解的“根根”越深，发挥的“叶””愈茂，收获的“果”愈愈丰。为了做好销售工作作，我们在市场调研等方方面进行了艰苦卓越的工工作，从而实现了准确掌掌握市场需求。（二））技术工作实现新突破我们的小型化新品比重提提高、结构设计更加贴近近生产工艺更加符合消费费者的审美要求。同时积积极争取政府资金支持、、优惠政策和技术支持，，使得我们在技术创

3、新方方面如虎添翼，技术得到到快速进步。今后我们将将继续根据市场变化加强强技术创新，通过技术进进步来降低成本，提高效效益，走“技术占领市场场”的发展道路。（三三）采购管理更加完善通过细化采购计划，控控制采购价格，加大新材材料的运用和新供应商的的开发，多渠道多途径降降低成本。同时继续加强----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---

4、------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------强每月的库存分析，拟定定材料预警流程，完善库库存控制。我们在采购管管理方面更加规范，管理理程序更加完善，在降低低成本方面发挥了重要作作用。（四）运用pmmc加强生产计划管理我们运用pmc系统对对产品生产和原料到货进进行实时跟踪管理，防止止因缺料造成闲置窝工现现象，提高了生产效

5、率，，降低了物料损耗和工模模夹具制作成本。开展了了多种多样的质量管理活活动，杜绝批量性质量事事故的发生。实施固投计计划，改善作业条件。（五）质量管理体系不断断完善质量管理体系不不断创新不断完善，制定定实施了质量管理奖惩制制度。在管理方面不断创创新，如客户服务方面，，坚持以顾客为核心，采采取多种形式加强与客户户之间的交流沟通，了解解现实和潜在的市场需求求，满足并力争超越客户户期望来促进工作质量和和产品质量的提高。并加加强了对原材料质量的监监督管理。（六）财务务管理进一步规范在财财务管理方面做了以下几几点工作：第一

6、，制定好好预算，做好决算；第二二，深化财务分析，为公公司决策提供财务信息参参考；第三，确保帐实相相符，保障资产安全；第第四，加强外协工作,争争取各项优惠，合理安排排资金，降低运营成本。。（七）人力资源管理理机制更加健全一方面面加强了对新员工的培训训工作，使新员工能更快快的熟悉工作；另一方面面今年一月份开始实行新新的薪酬方案，对稳定员----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读------------------------------

7、-------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------员工、提高员工积极性起起到了积极作用。同时对对员工食堂、宿舍进行改改进和粉刷并安装空调，，提高了员工生活质量和和生活舒适度，营造了拴拴心留人环境。当然我我们目前还存在着一些不不足和问题：首先是总工工程师和资深设计师的招招聘困难

8、，导致研发能力力薄弱，设计创新成了公公司当前发展最大的瓶颈颈。其次是新产品开发跟跟不上市场节奏，部分技技术问题难以有效解决。。再次是市场结构趋于恶恶化：一是出口业务大幅幅递减，二是数字产品严严重萎缩，公司所面临的的销售力量不足、贴片能能力欠缺、生产自动化程程度低，这些仍旧是不容容忽视的大问题。我们的的很多管理工作还需要加加强，还需要同仁们的努努力奋斗。成绩是属于于过去的，面对日益竞争争