2014年销售代表工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2014年销售代表工作总结秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走

2、过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过过失，才能坚定信心，努努力细致的工作，直到成成功！我作为渠道的首首席业务代表，肩负着公公司与六个城市的十四家家经销商之间友好合作的的桥梁。归结起来主要包包含在以下几个方面：（一）XX年渠道工作作内容回顾及概述XXX年3月5日正式调入渠渠道部，在基本了解了渠渠道日常工作流程后，和和前任业务代表***开开始下地州了解渠道并进进行工作交接。4月1日日正式接手渠道工作，刚刚开始的日子，对于从技技术转业务的我压力非常常的大，这其中包括了领领导对我的信任、经销商商对我的考验、以及业务务

3、流程的不熟悉。在部门门经理和其他同事的帮助助下，我很快的找到了做做业务代表的“感觉”，，顺利的完成的渠道的交交接工作，使工作走上了了正轨。（销售经理招聘聘）回顾工作内容大致致分为以下以下七点：1．信息传递：主要是用用电子邮件和传真的方式式及时传递产品报价和公公司库存情况，日常接听听业务电话，以及新产品----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------7/7--------

4、-------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------品的产品性能介绍，促销销政策的及时下发，彩页页和宣传资料的发放等。。2．员工培训：在出出差过程中，抽时间给经经销商员工做产品性能培培训和销售技巧培训。十十个月内分别给***公公司做培训共计14次。。3．投标支持：及时时响应渠道上报的招标信信息，认真填写询价表，，根据实际情况和特殊情情况针对每一单做出相应应的支持。

5、4．签约大大会：在公司的组织协调调下，圆满完成公司×××财年的经销商大会。通通过此次会议，不但再次次加深了对经销商的了解解，同时也提升了自己在在会务方面的能力。更有有利的是坚定了各经销商商对其分销商实力、财力力等全方位的肯定，对长长期的合作起了很大的促促进作用，并为以后的友友好业务合作奠定了基础础。5．财年签约：在在公司领导的安排下，我我提前进入地州，使六个个城市的十四家电脑公司司进行较为详细的了解。。结合去年已签约公司的的销售情况和市场职能等等因素，合理地概括过去去一批在各地享有一定的的知名度或资金，市场能能力较强公司进行签约，，对我公

6、司在渠道的销售售市场稳定和开拓奠定了了基础，从而顺利完成了了新财年商用产品的签约约，同时，通过此行对于于我的涉外能力也有很大大的提高。6．地州投投标：今年共参加地州投投标八次，**地区二次次、**地区一次、***地区五次，共中标三次次，中标总金额为近二百百八十万。7．内部配配合：配合市场推广部做做**活动共计十四站，，**七站、**站、***一站。以及**电脑脑的大型新品发布活动。。“**”**新品在渠渠道区共进行四站，为期期近一个月。“**”为为主的**系列新品发布布**站活动。-----------------------------

7、-----------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------（二））一年来自身工作的评定定在近一年渠道工作中中，从大的方面来讲，相相对来说较满意的是能从从售后到销售角色的快速速转换，迅速接手

8、渠道工工作，顺利完成新财年渠渠道签约。从小的方面来来讲，能够有持之以恒的的心态去对待每一件事情情，凡事都当自己的事情情去做，做到了无愧我心心。总结起来有两个方面面：1．凭借公司的优优势去帮助经