2014年猎头顾问个人年终总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2014年猎头顾问个人年终总结不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在

2、公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，，市场越来越成熟，竞争争过于激烈，有时甚至出出现恶性竞争现象。总得得来说**公司在这样的的大环境下整体情况还在在稳步上升，说明我们还还是有很强的竞争优势的的。但是怎样在这样的环环境下站稳脚跟，在行业业内做强做大，作为一名名销售人员首先考虑的无无疑是提高销售目标，占占领市场份额。1、业业务开拓地域：xx年年我个人开拓业务地域还还是集中在广东省内;一一方面广东省内对于人才才的需求在数量上要多于于其它省市，并且高级职职业经理人以及高级技

3、术术人员在这个区域内需求求量相对较多;另一方面面，特殊的地理位置决定定了目标客户对于新兴事事物接受较快，对于高层层职位用猎头形式招聘较较为接受。对于销售人员员来说比较好做前期的说说服工作。但是另一方面面正因为有这样的市场存存在，由于行业壁垒不强强，现新成立公司日益增增加，各公司操作水平参参差不齐，也曾在开拓业业务过程中出现过一些客客户恶意压价现象。对于于此种现象，如果客户对对用此种方式招聘意向较较大的，我个人一般都是是先向客户阐明客观原因------------------------------------------

4、----最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------因，让其理解收费的标准准与其服务质量有着直接接的联系;在这过程中，，尽量举一些实例，并跟跟据实际情况给到其一些些建议，让客户公司从言言语中

5、感悟到“**”在在猎取人才方面的专业性性。那么即便此次合作未未有结果，也会给相关人人员留下深刻印象，对于于“顶才”在行业内声誉誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继继续，有明显的感觉到浙浙江、江苏一带外资企业业进驻形式非常之明显，，对于生产型企业中高层层人员需求量有所增加;;联系过程中大部分客户户还是比较看重公司所在在地域和前期费用。在日日后的工作中还要多跟同同事一起探讨开发异地客客户的经验。2、开发发客户行业总结这一年年较为集中在生产型企业业和it软硬件行业的开开发，其它一些是有需求求的零散客户。生产型企企业从今年

6、七八月份开始始，对于高层人员的需求求量明显增加，特别是对对技术出身的高管人才。。但是由于其企业的特殊殊性质，其对此种招聘方方式和费用方面的认识有有待于提高，所以给拓展展工作也带来了一定的难难度。相对于生产型企企业，大部分it企业的的前期接洽则显得较为顺顺利，此行业公司目前对对于中层的研发力量似乎乎都显薄弱;个别企业对对于公司内部单一领域的的研发出现断档，急缺项项目带头人的角色。针对对这一情况如何把拓展客客户公司从前期接洽引入入到后期的实质性的谈判判显得由为重要。但我个个人似乎总是在这一环节节显得心有余而力不足。。关于此阶

7、段，工作及谈谈判技巧性还有待于进一一步提高。3、对潜在在客户行业及其所在领域域知识的总结对于销售售人员来说，职业嗅觉显显得格外重要。那么对猎----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推荐-----------

8、-------------------------------------------猎头行业的销售人员来说说似乎除了对各行业的最最新动态及各大公司时事事的积累并做出重点服务务的行业判别外，同时还还要对同行业公司进行密密切关注。在这过程中中，无疑给从业人员带来来了新的知识充击。就本本人而言，对于这些知识识的积累多来自