2014年度公司销售员工作总结和2015年度工作计划 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2014年度公司销售员工作总结和2015年度工作计划XX年度公司销售员工作总结和XX年度工作计划转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如

2、下几点1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无无需我们担忧某些问题三三点一线的生活，进度跟跟得上就可以，而在现在在的工作当中就不然，工工作中，我们要考虑如何何提高工作效率，怎样处处理与上级领导、同事的的关系，还有在工作当中中的不尽人意等事情，这这些都要我们以一颗平常常心去对待，及时的转变变心态会让我们工作更加加顺利。2.计划做做事。有了明确的计划，，目标才清晰，以至于在在工作中不会茫然。3.处处留心皆学问，，注重细节。4.了解到非标自动化设备备市场前景很广阔，尤其其是机器人在今后的加工工行业中逐渐取代人工的的繁琐。5.熟悉悉了我们公司目前所在的的客户资源及其客户所定定制的自动化设

3、备。6.清楚的了解到我我们公司目前装备的设备备主要用于汽车行业，空空调压缩机行业，家电行行业以及其它行业。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------7.

4、认识到了公司在在做设备的工作原理及其其设备各零部件所起的作作用，型号和大小。以上是我对实习期间的的工作总结XX年的工作作计划如下：一、、对销售工作的认识1.市场分析，根据市市场容量和个人能力，客客观、科学的制定出销售售任务。暂订年任务：销销售额300万元。2.适时作出工作计计划，制定出月计划和周周计划。并定期与业务相相关人员交流沟通，确保保各专业负责人及时跟进进。3.目标市场场定位，区分大客户与一一般客户，分别对待，加加强对大客户的沟通与合合作，用相同的时间赢取取最大的市场份额。4.不断学习行业新知识识，为客户带来实用的资资讯，更好为客户服务。。可以和同行分享行业人人脉和项目

5、信息，达到多多赢。5.先友后后单，与客户发展良好的的友谊，处处为客户着想想，把客户当成自己的好好朋友，达到思想和情感感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺欺骗，答应客户的承诺要要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人人之本。7.努力保保持和谐的同事关系，善善待同事，确保各部门在在项目实施中各项职能的的顺利执行。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------

6、------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------二、销销售工作具体量化任务1.制定出月计划划和周计划、及每日的工工作量。每天至少打300个电话，每周至少拜访访10位客户，促使潜在在客户从量变到质变。上上午重点电话回访和预约约客户，下午时间长可安安排拜访客户。2..见客户之前要多了解解客户的主营业务和潜在在需求，最好先了解决策策人的个人爱好，准备一一些有对方感兴趣的话题题，并为客户提供针对性性的解决方案。3..做好每天的工作

7、记录录，以备遗忘重要事项，，并标注重要未办理事项项。4填写项目跟跟踪表，根据项目进度：：前期设计、备货执行、、验收等跟进，并完成各各阶段工作。5.投标过程中，提前两天天整理好相应的商务文件件，快递或送到客户手上上，以防止有任何遗漏和和错误。6.投标结结束，及时回访客户，询询问投标结果。中标后主主动要求深化设计，帮客客户承担全部或部份设计计工作。7.争取早早日与客户签订合同，并并收取预付款，提前安排排交货，以最快的时间响响应客户的需求，争取早早日回款。8.货货到现场，请技术部安排排调试人员到现场调试，，,