2011年商场销售工作总结范文 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2011年商场销售工作总结范文11年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年

2、引进进新渠道1xx个，淘汰汰品牌123个，调整率率达70%以上。全场七七大品类均实现20%以以上的增幅，最高和最低低毛坪较去年增长26%%和13%。两个工程程两手齐抓。“打造200个百万品牌”和“引进进10个成熟品牌”的““两手抓”工程，有211个品牌实现了销售过百百万的业绩，整体销售同同比增长36%，占全场场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破破常规，通过整合资源，，把握热点，推出个性化化的营销活动，在营销造造势上始终保持区域领先先优势。二、服务体体系不断完善，现场管理理成效斐然11年建二二狠抓现场管理，全面推推行“亲情式服务”体系系，在一线员工中开展““服务意识”的大讨论论。对商场硬件

3、设施进行行了全面维修和整改，使使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人人心，人力资源不断挖潜潜。以“打造企业执行行力”为指导思想贯穿全全年的培训工作。共进行----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐---------------------------------------

4、---------------行了900多小时，万余余人次的各类培训，真正正实践了建立学习型组织织，培养知识型人才的工工作要求。进行了两次较较大规模的轮岗，涉及岗岗位异动37人，在员工工中形成了强烈的反响。。11年的工作成绩显显著，但也存在以下六点点制约企业发展的问题：：问题一：经营结构与与发展目标不协调的状况况依然非常明显。问题题二：对市场形式的预见见性与具体经营举措实施施之间存在矛盾。问题题三：促销形式的单一性性和不可替代性禁锢了营营销工作的发展。问题题四：日常性的销售与热热点性的销售差异仍未缩缩小，反而有扩大的趋势势。问题五：全场性应应季商品的货源及结构问问题没有改变。问题六六：供应商渠

5、道的整合在在11年虽有改变，但效效果并不明显。11年年，青山周边区域的商业业竞争将日趋白热化。面面对前有中南销品贸的整整装待业，后有青山百货货的步步紧追，我们将从从以下几个方面重点入手手：一、抓春节市场，，确保开门红，誓夺年度度目标以春节营销工作作为先导，全面实施旺季季市场经营战略，确保一一、二月份开门红及年度度经营目标的顺利实现。。二、准确把握市场定定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青青商、徐东、销品茂实行行整体错位，打造区域时时尚百货。特别是在区域域市场内实现主流品牌独独家经营的格局。三、、组建货品部，实施进销销分离，加大招商调整力力度通过组织架构的健健全，为加快调整进度提提供有力的

6、软环境，使调----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------3/3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------调整工作一步一个脚印地地向前发展，从而达到区区域百货经典的经营格局局。四、以四楼的改造造与经营为契机，全面整整合场内

7、资源做强做大大是企业经营的第一要务务。以开发扩大四楼经营营面积和内容作为11年年的首要任务，进一步提提升商场的经营功能，开开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全全面发挥二八效应要从从招商、装修、营销、人人员、考核等各方面全面面整合，提高百万品牌的的成功率、成活率，使已已有的百万品牌发挥领军军作用。六、狠抓渠道道优化，减小因供应商实实力弱对经营造成的制约约在渠道整合上选择有有实力的品牌和供应商，，