如何提高商业银行广告成功投放的几率.doc

《如何提高商业银行广告成功投放的几率.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、如何提高商业银行广告成功投放的几率在金融行业产品同质化严重的今天，广告成为商业银行产品脱颖而出、与众不同的一项利器；当商业银行已进入了微利时代，广告投放又如何将钱用在“刀刃”上，使每一分钱都发挥最佳效用呢？一、广告媒介的评估与选择试想在偏僻的地方树广告牌，在夜深入静的时候播放视听广告等等，如果按这些方式投放广告，投入产出的效果是可想而知的。一般来讲，商业银行选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，庀为了吸引社会关注和打动客赳户，就要考虑选择权威和主⒎流新闻媒体，如党报。如果﹄要拉动

2、终端销售，则应考虑掮选择目标市场的大众媒介，沥比如当地强势的电视热点栏此目、都市媒体――晚报。在吝确定了选哪种媒介这个大方摺向后，要对同一类型的所有江媒体进行评估，具体参考指妙标有：发行量、有效受众、黄受众特征、广告的单位成本镌、广告的时段等等。1.有触效受众。指在媒介的所有受忉众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群碥。一些商业银行的广告之所み以收效甚微，主因是自己的枋目标受众仅占媒介总受众的椒小部分。例如：XX卫视每踽周万晚的“最强大脑”、湖蟥南卫视每周六的“歌手”、蔼浙江卫视的“跑男”、电影勹院线映

3、放映美国大片映前广岸告备受年轻人青睐，如果投放“快贷”、“交通ETC洫卡”、“龙支付”、“手机瑰银行”之类的广告，肯定效翊果奇佳。但如果插播或播放佥“7/7理财产品”、“工商E线昏通”之类的广告，相信广告存效果会大打折扣。2.广告的单位成本。广告费用一般油包括广告制作价格和广告媒畅介价格。与其他媒介相比，完电视广告由于制作过程复杂踬，所以制作成本会比较高。佤另外，同一类媒介之中，由褡于有效受众数量的不同，价格也会有天壤之别。通常情窳况下，可以根据干人成本来峻衡量其价值。所谓千人成本龚，指某一媒介发布的广告接

4、触1000个受众所需要的起费用。这个尺度可以明确的颜显示出在某一媒介发布广告傲的直接效益，因此常常作为敝评估媒介的重要量化标准。真3.广告时段、版位。有人怡认为，只要所投放的媒介足钐够强势，投放的频次足够多暮，广告就能收到最好的效果雾。其实不然，因为对于同一媒介，选择在什么时候、时偃段、版面投放广告，广告效鸹果迥然不同。比如电视广告锢，每晚七、八点左右为黄金挽时期，报纸广告则是周三、噙四、五的效果较佳，广播电簿台是上下班高峰。对于报纸曙，选择什么版面、什么位置辐，效果也大相径庭。报纸的┺头版和末版相对较好，还有拧

5、其他如新闻版、财经版、特楸稿版，发布的位置周围不出癀现品牌地位比自己低、内容ォ恶俗的其他广告，以免受众凌混为一谈，损害自己的品牌Δ形象。4.有效利用新媒体苎。相对于传统媒体而言，新俑媒体是一个宽泛的概念，是笊指除传统媒体以外的媒体。凳数字化、交互性是其最主要众的特点，因而也被有的学者郸称之为“互动式数字化复合隰媒体”。新兴的网络广告，鳓就是精准投放基于对庞大用新7/7户数据库的数据挖掘，锁定缒个体需求，帮助广告主找到馑目标客户，再根椐目标客户饺的特点进行有针对性的广告毙投放。二、何为商业银行的殪好广告1.找准受众。

6、不同疤的人群有不同的行为方式和准特点，以受众乐于接受的方炼式进行广告创意设计，就是咧广告工作的“以客户为中心し”。2.突出主题。广告制茛作者须先将最有价值、最能扫动受众的信息找出来，然诋后，制造一个有吸引力的标抬题。3.单一诉求。单一诉箕求已成为广告创作的基本法宾则。在平面广告中，尽可以ハ将更多产品的好处或者诉求蛇写入文本，放在广告主体的下方，以供真正有兴趣的受昱众进一步了解详庸。4简洁貉通俗。那些华而不实或故弄则玄虚的做法不是真正的创意，反而恰恰是创意贫乏的表现。简单通俗的广告，会更咆容易让受众理解，从而

7、增加广告的有效性。很多人都会恂觉得“要买房，到建行”就红简单通俗、内容具体、言之ェ有物，广告诉求也很直接。足5.画面吸引。广告画面当渑然有审美的因素，但绝对不泮是重点。什么样的广告画面莩更有效呢？首先，整个广告赴画面应当有一个焦点，―股扒是广告标题，或者是最能引脞起受众兴趣的部分。其次，倪广告画曲一定要传达想要传向达的信息，否则广告就难以达到效果。6.信息完整。蚁热线电话和网址可以作为平痫面广告的标准配冒，客户需钎要了解的产品信息、优惠活动有效期限等相关的信息，疵也应在广告文案中加以体现瘤。三、如何提高商业银

8、行广告成功投放的几率我们生活⒐在一个被各类媒体所包围的耻“泛媒介”7/7时代，好的广告Φ投放大致可以总结出“三强”的特点：一是传播能力要押强；二是针对性要强；三是囔引导力要强。笔者认为要做纛好以下“四个结合”：1.杵广告内容与广告目的相结合淮。一个广告总要面对特定的仑人群。商业银行的广告可以鳓分为两大类即品牌形象广告和产品服务广告。这两类广馀告内容的目