专业合作社联合社的经验做法.doc

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1、专业合作社联合社的经验做法推进合作升级破解产业发展难题XX被誉为中国柠檬之都，全国每10个柠檬有8个产自XX，这里的基地乡镇基本上家家户户种植柠檬，基地村都建有柠檬专业合作社。但是，由于柠檬专业合作社规模不大、实力不强、信息不畅、销路不宽，要想发展已经越来越困难，特别是仅靠合作社“单打独斗”，难以形成品牌优势和竞争优势。这些问题想躲躲不掉、想绕绕不开，只有大胆改革、创新机制才有出路。为此，我们几个龙头企业和柠檬合作社商量合悖计，于2011年6月发起潮成立了XX金色柠都柠檬专洚业合作社联合社，把农民组织起来搞生产、闯市场、求俞发展。我们的主要做法是：一是为了解决“联合不紧”疸难题，建立互

2、帮互助的规范¤运行机制。多个合作社联合汕起来发展，最大的问题是人圊多了想法也多了，经营管理税办法、发展方向重点难以统夷一，表现出名义上的联接、唛松散式的合作。为此，我们茹在建立理事会、监事会，健淡全生产销售管理制度、资产傻财务管理制度、盈余分配制祥度等13项规章制度的基础濒上，落实联合社联席会制度┚，定期不定期分析发展形势览，研究具体合作事宜。在合甙作培训方面，我们搭建共有谭信息服务平台，推进定期不漩定期农户技术交流、专家专钴业培训活动，轮流组织联合侉社技术人员、种植能手在柠疵檬园子里“手把手”教学，段提高了4/4标准化生产水平。在焯资金互助方面，成立联合社炝资金互助社，建立合作社融资

3、互联互保制度，搭建融资留贷款担保平台，鼓励合作社按最少10万元、最多30孬万元标准向互助社入股，当憾社员流动资金出现困难时，餮除可向联合社申请，由资金锌互助社提供入股资金70%的低息互助资金外，还可依呷托担保平台向金融机构融资败。在农资配送方面，由联合囱社统一购买、统一配送柠檬剽果苗、配方肥、专用农药等铺生产资料，共同来推进标准茌化生产，除减轻单个合作社№生产压力外，仅2013年欹就节约了生产成本170万元。通过深度合作发展，目俯前联合社已拥有15个柠檬酆专业合作社、2个农业开发峥公司，有社员168万户骝，建有柠檬标准化基地3栀8万亩，辐射带动周边农民种植柠檬156万亩。2

4、爷013年柠檬产量12万蝗吨，联合社营业收入达95芑00多万元。二是为了解硗决“发展不力”难题，建立芳三产互动的产业融合机制。柠檬产业的链条很长、环节翠很多，但柠檬种植合作社的獯战场仅仅在田里、土里，为剔种植而种植的发展模式只能遭给他人作“嫁衣”，逼迫我寒们要根据自身长处，在延伸产业链条、增强发展后劲上下功夫，让我们的战场从柠檬树林里进军到加工车间，让我们的单一种植升级到全链条式生产。为此，我们整Ρ合联合社的2户农业产业化浚龙头企业、15个柠檬专业媪合作社、全省最美花卉观赏地——“魅力柠海”景区、鳆3户星级农家乐资源，推行拎“联合社+合作社+加工企囵4/4业+农户”的集约

5、生产模式昱，大力发展以柠檬为主导的焱三次产业，形成集柠檬生产鸩、精深加工、乡村旅游为一竖体的“一三互动、接二连三”的产业格局。2013年购，联合社种植收入达840坶0万元，实现精深加工产值恼1000万元、旅游收入3ケ00余万元。三是为了解癜决“品牌不响”难题，建立售统一运作的市场拓展机制。闲单个柠檬种植合作社根本没坻有实力和精力开拓市场，更原谈不上品牌创建了，柠檬鲜遣果销售作不了主、定不了价迓，只能被营销商“踩左踩右并”。为此，我们坚持品牌化畀战略、组团式营销，注册了诟“柠海”共用商标，实行统辐一收购、统一储存、统一品酃牌、统一销售，由联合社统榻一议价、龙头企业对外开拓舅市场，通过展示

6、展销、电子佬商务、农超对接等途径，先梅后与日本、美国、俄罗斯、套新加坡等20多个国家和地赚区建立了友好合作贸易关系花，实现与沃尔玛、红旗连锁颏等超市成功对接，并在广州俎、深圳、上海、北京设立直笳销窗口，畅通了销售渠道。懦2013年，销售柠檬鲜果韶10835吨，实现利润2000余万元。四是为了解决“带动不强”难题，建立让利返利的利益联结机制鬯。农民发展特色产业最大的藩愿望是“票儿”多起来、生翱活好起来，参加合作社最大榧的顾虑是合作社赚钱、自己却只能睁眼看。为此，我们钙把助农增收作为最大追求，粱立足风险防范和盈余分配，大建立了“以丰补歉”制度，撸提取年度盈余的10%作为诧风险保障金，

7、提升了合作社煽4/4社员抵御风险的能力；另外意还建立了“二次返利”制度俘，第一次是以高于市场价格芟的10%收购社员柠檬、让胍利于社员，第二次是实行“稂四六分成”，也就是在联合禁社年度可分配盈余中拿出4φ0%按社员出资比例分配，其余60%按社员与联合社┟交易额进行分配，有效保证蒜了社员在营销环节的利润。鸣2013年，联合社二次返哏利资金达508万元，社员シ获得返利最高达到9000元、最低也有1500元，枭加上种植柠檬的收入，他们